Analýza prodeje je procesem porovnání skutečného prodeje s dříve stanovenými cíli společnosti. Jedná se o proces měření používaný organizacemi k vyhodnocení účinnosti prodeje a zvažování zlepšení.
Identifikace
Analýza prodeje se používá k analýze různých aspektů prodeje společnosti. Může být použit k porovnání výkonu prodejní síly s kvótami, k vyhodnocení prodeje podle typu produktu a k určení odměn a pobídek.
Analýza trendů
Analýza trendů je úzce související koncept analýzy prodeje. Firmy monitorují trendy nákladů a výnosů. Sledování trendů v oblasti výkonnosti prodejních sil a prodeje typů výrobků pomáhá společnostem provádět úpravy nebo odstraňovat pracovníky nebo produkty s nedostatečným výkonem.
Výhody
Výhody analýzy prodeje jsou nejvíce propojeny se spodním řádkem. Sledování zaměstnanců a produktů s nedostatečným výkonem pomáhá podnikům vyhnout se zbytečným výdajům a nahradit špatné příjmy řidičů lidem a produktům s lepší výkonností.
