Firmy rozkvétají a podniky se rozkládají. Společnosti procházejí dobrými a špatnými časy. Když jsou špatné časy dost špatné, mohou donutit vlastníka, aby podnik dal do bloku. Zde jsou některé zvláštní úvahy, které vám a kupujícímu oba dostanou spravedlivé řešení.
Položky, které budete potřebovat
-
Obchodní odhadce
-
Makléř
Připusťte, že nedostanete špičkový dolar na podnikání, které se zhoršilo. Nejlepší, co můžete očekávat, je cena za "prodej po požáru". Uvědomte si, že trh pro bojující podnikání je malý. Můžete být omezeni na kupující se zkušenostmi s obraty.
Přiveďte konzultanta nebo obchodního odhadce k určení spravedlivé tržní hodnoty. Emocionální zapojení může omezit vaši schopnost přicházet s rozumnou cenou. Vyrobte srovnatelné ocenění podobných vlastností ve vaší oblasti.
Zvažte použití makléře pro prodej podniku. Zkušený makléř vás může kontaktovat s mnohem většími kupci, než byste našli sami.
Zjistěte problémy vaší firmy, jelikož je i dobře připravený kupující odhalí. Pokud však existuje osobní důvod k nedávnému poklesu v podnikání, jako je například špatné zdraví majitele, ujistěte se a uveďte to předem. Pokud jsou problémy společnosti relativně novým fenoménem, možná budete moci získat více peněz, než kdyby pokles byl konzistentní a dlouhodobý. Být naprosto nadcházející, a to i v případě, že nejste přímo dotázáni. Neschopnost odhalit závažné problémy mohou být důvodem k podvodu.
Představte si fakta a údaje o vašem podnikání v jeho přednosti pro ukázat budoucím kupcům, jaký druh peněz podnikání kdysi vytvořilo, a mohl znovu. Množství návštěvnosti zákazníků, průměrná částka transakcí a týdenní nebo měsíční příjmy jsou užitečné informace.
Vymažte veškeré nevyřešené spory a značný dluh před tím, než půjdete na trh. Nic nemůže zabít obchodní prodej rychleji než soudní spory nebo velké dluhy.
Zajistěte důvěru s kupujícím tím, že budete upřednostňovat výzvy, kterým čelí vaše firma. To bude stavět víru ve vás jako prodejce.
Buď trpělivý. Kupující může trvat nějaký čas, aby provedl due diligence a vytvořil plán na obnovení ziskovosti podniku.
Oddělený majetek od podnikatele, jako je zařízení, technologie nebo majetek. Prodáváte je nebo je získáte, pokud nemůžete získat kupující pro celou firmu. Licenční technologie, kterou vaše společnost vyvinula, přinejmenším poskytne trvalý zdroj příjmů, i když nemůžete zbavit zbývající části majetku podniku.
Tipy
-
Snažte se zdůraznit příležitost v podnikání. Možnosti - spíše než jen problémy - mohou ovlivnit některé kupce. Vyberte makléře pečlivě. Někteří se nebudou snažit prodat firmu, která vykazuje špatné vyhlídky.
Varování
Snažte se nezastavit podnikání s nadějí na prodej někomu, kdo ho znovu otevře. Jakmile se podnik uzavře, jediným reálným aktivem k prodeji je majetek a zařízení. Získáte mnohem méně z prodeje, pokud váš není "trvalý zájem".
