Hrubý zisk a provozní marže jsou kritické výkonnostní ukazatele pro malé i velké společnosti. Ať už provozujete obchod s potravinami nebo operaci za několik miliónů dolarů, musíte tyto pojmy zvládnout k úspěchu.
Hrubý zisk
Hrubý zisk je nejjednodušší měřítko vašeho zisku. Řekněme, že provozujete obchod s potravinami a kupujete za výrobek 1 sáček bramborových žetonů za 1 dolar. Pak je prodáváte za 1,50 USD. Váš hrubý zisk z prodeje jednoho pytle čipů činí 50 centů. Vzorec je:
Hrubý zisk = čisté tržby - náklady na zboží
Čistý prodej se vztahuje k čistému prodeji po započtení všech výnosů a slev. Jinými slovy, to je, kolik peněz jste skutečně mohli účtovat.
Náklady na zboží, někdy zkrácené jako COGS (Cost of Sales Sold), jsou to, co jste zaplatili za zboží, které jste prodali, nebo pokud jste je vyrobili sami, kolik stojí za to.
Váš celkový hrubý zisk za veškeré zboží, které jste prodali, samozřejmě nebude odpovídat čistému zisku vašeho podniku. Musíte také odečíst náklady na platy pro vaše zaměstnance, pronájem za váš obchod, pojištění a tak dále.
Provozní marže
Provozní marže na druhé straně zohledňuje všechny tyto dodatečné náklady. Vzorec je: Provozní marže = provozní výnos vydělený čistým prodejem
Provozní výnos je rozdíl mezi příjmy plynoucími z vašich operací minus veškeré výdaje, které musíte vynaložit na provozování vašeho podniku. Jinými slovy, měli byste vzít v úvahu nejen náklady na brambory a mýdlo a chléb, ale také takové výdaje, jako jsou náklady na elektřinu, nájemné, platy zaměstnancům a veškeré další náklady, které musíte vynaložit, aby vaše podnikání probíhalo (v tomto výpočtu však nejsou zahrnuty úrokové náklady na vaše úvěry a daňové náklady). Provozní výnos znamená, kolik peněz děláte z vašeho podnikání, když se veškeré náklady odečtou od čistého prodeje.
Nyní rozdělte své provozní výnosy o čisté tržby a výsledek je vaší provozní marže.
Který z nich je důležitější?
Krátká odpověď je, že obě opatření jsou kritická. Provozní marže je však spíše typem "spodního řádku" a poskytne vám lepší představu o tom, co si můžete vzít domů na konci dne nebo týdne nebo distribuovat svým akcionářům. Všimněte si důrazu na "vám dá nápad." Pozitivní provozní rozpětí neznamená, že dosahujete zisku, protože musíte z tohoto čísla stále odečíst úrokové výdaje a daně a vy můžete velmi dobře skončit s ničím, nebo dokonce s negativním číslem, poté, co jste tyto dvě položky vyúčtovali. Provozní marže vám nicméně říká, zda si udržujete ty náklady, které musíte vynaložit, aby vaše podnikání pod kontrolou.
Hrubá marže, na druhou stranu, jednoduše říká, jestli jste schopni koupit nízké a prodávat vysoké. Neposkytuje vám představu o tom, jaké další výdaje musíte vynaložit, aby se taková marže stala.
Podniky s vysokými hrubými marži
Některé příklady podniků s vysokou hrubou marží jsou klenotníci a špičkové restaurace. V obou případech můžete předmětnou položku prodat mnohem víc, než náklady na nákup nebo výrobu.
Nicméně můžete velmi dobře skončit ztrátou peněz, když účtujete všechny náklady potřebné k tomu, aby tato hrubá marže možná. Nájemné, dekorace, platy pro zaměstnance a údržbu jsou většinou hlavním tahounem v těchto luxusních obchodech a mohou vyčerpat všechny zisky z prodeje.
Podniky s vysokými provozními rozpětím
Na druhou stranu je celkově možné prodávat každou položku s malým ziskem, ale provozovat efektivní provoz a výsledkem je relativně velká provozní marže. Řetězy rychlého občerstvení prodávají každý hamburger nebo sáček hranolků pouze za trochu vyšší cenu, ale prodávají velmi velké množství a udržují své další náklady pod kontrolou. V důsledku toho mohou být provozní marže působivé.
Při hodnocení podnikání se podívejte na obě metriky
Při hodnocení podniku se ujistěte, že jste se podívali na obě tato opatření. Chcete-li maximalizovat zisky, musíte zvýšit svůj hrubý zisk tím, že si koupíte nižší a prodáváte vyšší (nebo obojí) a abyste zajistili, že můžete získat více z těchto hrubých zisků domů, musíte zajistit, aby příliš mnoho tohoto zisku nebylo spotřebováno sekundární náklady.
