Produkty a služby společnosti jsou často popsány prostřednictvím produktových brožur, reklam, kopií a článků webových stránek, jakož i prodejních míst a běžného konverzace. Měli byste mít připravený popis pro setkání s novými kontakty a klienty. Ať už jsou jakékoliv okolnosti, pečlivé popisování vašich produktů a služeb vám může pomoci vydělat si práci. Klíčem k popisu nabídek vaší společnosti je zvážit perspektivu vašeho vyhlídky, nikoliv vlastní nebo vaši společnost.
Spravujte svou zprávu
Zaměřte se na to, jak váš produkt nebo služba zlepší životnost vyhlídky. Obvyklou chybou je, že o sobě příliš mluvíte. Vyhlídky se starají o sebe, ne vy. Přemýšlejte o tom, jak vaše služby nebo produkt skutečně pomáhá zákazníkovi. Vytvořte svou zprávu kolem tohoto bodu.
Přečtěte si propagační materiál vašich konkurentů. Berte na vědomí myšlenky, které používají k prodeji svých produktů a služeb, a také klíčové prvky, které vaše nabídky odlišují od svých. Při vytváření vlastního materiálu zdůrazněte tyto rozdíly při propagaci svých produktů a služeb.
Vyhněte se nadměrnému používání prázdných adjektiv, jako jsou "úžasné" a "neuvěřitelné", a výrazně omezte superlativy jako "nejlepší" a "nejrychlejší". Potenciální zákazníci a klienti vás budou rychle označovat jako příliš "prodejní" a plní humbuk. Uložte superlativy a přídavná jména pro nejdůležitější prodejní místo - tak to vynikne.
Začněte jakýkoli písemný nebo videoobsah s vaším nejdůležitějším přínosem. Nerobte vyhlídky, aby je vyhledávali tím, že je pohřbívají dlouhou cestou po stránce. Copywriter Drayton Bird naznačuje, že ve většině případů můžete vylepšit svou kopii vyškrtnutím prvního odstavce toho, co jste napsali.
Použijte body odrážky v prodejních listech nebo kopii webu, abyste rozdělili své výhody na snadno čitelné kusy. Vést každý blok kuličkových bodů s vaším nejlepším přínosem.
Prohlédněte si kopii a odstraňte tolik příkladů slov "my", "já", "my" a "náš", které najdete. Pokuste se přeformulovat a zahrnout slovo "vy". Mluvit přímo čtenáři jeho problémů funguje lépe než mluvit o sobě.
Přečtěte si popisy nahlas. Pokud něco mluví jako zvláštní, odstraňte ji. Snažte se vyzkoušet přirozené a nenáročné navázat vztah s čtenářem.
Vytvořte své ústní popisy od těch, které jste vyvíjeli pro tisk, internet a video. Pokud jste obchodním zástupcem, víte, jak je důležité pracovat před zrcadlem a co nejvíce zapojit ostatní do své praxe. Pokuste se vytvořit krátký popisný popis, z něhož se můžete přesunout do detailů klíčových bodů nebo odpovědět na otázky.
Mluvte s vyhlídkami jako s rovnými, ne známkami. Relaxujte a uvolněte se. Popište své produkty a služby na lidské úrovni a nezapomeňte vyhnout se žargonu a vyčerpanému jazyku.
Tipy
-
Úzce spolupracujte s obchodními zástupci vaší společnosti při vytváření písemných zpráv. Zeptejte se, jaké prvky vašich produktů a služeb přitahují nejvíce prodejů a jaké aspekty způsobují největší námitky zákazníků. Do těchto kopií vložte oba tyto prvky.
Varování
Oboznámte se s marketingovými a reklamními pravidly ohledně toho, co máte za to říct o produktech a službách. Držte se pravdy a je nepravděpodobné, že se dostanete do právních problémů.
