Komerční prodejci často získají rozhodně rozdílné úrovně odměňování během své kariéry. Během jediného roku může pověřená prodejníčka výrazně hýbat v měsíčních výnosech v závislosti na tom, jak rychle procházejí velké účty, na sezónních odchylkách a na vlastní úrovni nadšení.Když uvolníte zaměstnance, je snadné vypočítat odstupné, ale pro pověřené zaměstnance musíte zvážit řadu otázek a navrhnout spravedlivý vzorec.
Stanovte nárok na odstupné za použití stejných požadavků, jaké používáte pro zaměstnance s platy. Pravidla můžete zahrnout do příručky společnosti, která může například vyžadovat jeden rok nepřetržitého provozu. Vaše způsobilost k odstupnému se může spoléhat na to, že zaměstnanec nezruší převod nebo jinou schůzku.
Odměňujte odstupné pouze zaměstnancům na plný úvazek, které můžete určit pomocí svého daňového statusu. Zaměstnanci dostávají dávky a formulář W-2, který odráží odpočty zaměstnavatele. Subdodavatel na druhou stranu získá 1099 ročních zisků.
Pomocí ročních plateb od prodejce z předchozího roku můžete určit průměrný týdenní nebo měsíční výdělek. Přidejte všechny příjmy za rok a rozdělte číslo o 12. Pokud váš odstupný balíček poskytuje 90denní výplatu, poskytněte prodejci tříměsíční plat na základě jeho průměrných ročních výdělků.
Založte odstupné na nejúspěšnějších měsících prodejce. Zejména při prodeji kapitálových zařízení nebo jiných velkých provizích může prodejce pracovat měsíce s jedním klientem, aby uzavřel smlouvu. Spravedlní oddělení tuto skutečnost zohledňuje a netiskne prodejce za to, že každý měsíc nevydělá stejnou částku.
Vytvoření rovného odstupu na základě předem určeného čísla získaného z průmyslových průměrů. Například podle amerického Úřadu pro statistiku práce, obchodní zástupce designu výpočetní techniky vydělává v průměru 80.600 dolarů ročně. Pokud poskytnete šestiměsíční odstupné na základě průměrných průměrů, poskytli byste zaměstnance 40 300 dolarů při odchodu za určitých předem stanovených okolností.
Tipy
-
Zaplacení odstupného zaměstnanců, pokud musíte snížit pracovní sílu, není zákonným požadavkem. Typicky je to perk, který je zapsán do smlouvy o pronájmu nebo je prosazován prostřednictvím obecné zásady vaší společnosti, která řídí vaše zaměstnance.
Varování
Možná se budete muset spoléhat pouze na remízu, kterou jste zaplatili prodejci v předchozím roce, pokud její placené provize nepřekročily garantovanou týdenní nebo hodinovou mzdu. Vezměte v úvahu všechny důsledky, když vytvoříte odstupné politiky. Můžete například vypálit prodejce, který trvale podhodnocuje a nakonec zaplatí, aby odešel. Vzhledem k tomu, že odstupné není povinné, zvažte všechny potenciální scénáře při vytváření vaší politiky nebo při přivedení nového prodejce. Souhlasíte s podmínkami odstoupení od smlouvy, než začne pro vás prodejce začít pracovat. Mohli byste například souhlasit s odplacením odstupného pouze v případě, že pověřený prodejce běžně vydělává nad určitou částku v dolaru nebo opakovaně pokrývá remízu.
Položky, které budete potřebovat
-
Politika způsobilosti
-
Jeden rok výdělečné prohlášení
-
Nejlepší měsíční výkaz zisku
-
Průmyslové průměry
-
Politika odchylek
2016 Informace o platu pro velkoobchodní a výrobní prodejní zástupce
Velkoobchodní a výrobní obchodní zástupci získali v roce 2016 mediální roční plat v hodnotě 61.270 dolarů, jak uvádí americký Úřad statistiky práce. Na nižší úrovni, velkoobchodní a výrobní obchodní zástupci vydělali 25% percentilu platu 42.360 dolarů, což znamená, že 75 procent vydělalo více než tato částka. Plat 75. percentilu činí 89 010 dolarů, což znamená, že 25 procent vydělává více. V roce 2016 bylo v USA zaměstnáno 1 813 500 lidí jako velkoobchodní a výrobní obchodní zástupci.
