Organizace se zajímají o strategické fúze s jinými společnostmi, aby urychlily svůj růst, než aby ekologicky rostly. Cílem fúze je vytvořit organizaci, která je silnější než součet jejích částí. Sloučená organizace je pak v lepší pozici k dosažení svých strategických cílů.
Cíle
Organizace používají strategické fúze k dosažení řady různých cílů, včetně získání přístupu k technologiím nebo výrobkům, získávání dalších zákazníků, vytváření nebo odstranění překážek vstupu a rozvíjení úspor z rozsahu.
Růst
Růst je klíčovým faktorem při rozhodování o strategických fúzích. Organizace si uvědomují, že růst jim umožní účinnější konkurenci vůči větším konkurentům nebo snížit náklady tím, že využijí úspor z rozsahu. Například, když advokátní kancelář oznámila fúzi s jinou firmou ve stejném sektoru, uvedla: "tento krok výrazně zvýší svoji přítomnost v komoditním sektoru a přidá další váhu světové reputaci v oblasti lodní a dopravní práce".
Rozšířit
Strategické sloučení může poskytnout organizaci přístup k produktům nebo službám, které nejsou ve svém současném rozsahu. Nové produkty mohou umožnit zvýšení zisku nabídnutím širšího rozsahu stávajícím zákazníkům nebo splnění požadavků nových zákazníků. Získání stávajících produktů rovněž snižuje náklady na vývoj produktů a umožňuje náhradu starších nebo slabších produktů, které nejsou ziskové.
Integrace
Organizace mohou využívat strategické fúze k posílení svého dodavatelského řetězce. Spojením s klíčovým dodavatelem může organizace ochránit svůj zdroj dodávek a potenciálně snížit náklady. To je důležitý krok, když dodavatel je jediným zdrojem základní suroviny nebo komponenty. Tento přístup rovněž vytváří překážky pro vstup potenciálních konkurentů a dále posiluje pozici organizace.
Silné stránky
Pokud má organizace silnou marketingovou nebo distribuční síť, může využít strategických fúzí k získání dalších produktů prodávat prostřednictvím svých prodejních kanálů. Například strategická síť společnosti Cisco je získávat společnosti s produkty, které doplňují své vlastní. Poté může využít svých silných prodejů k prodeji doplňkových produktů stávajícím zákazníkům.
Příležitosti
Výzkum může naznačovat trendy na trhu, které poskytují důležité strategické obchodní příležitosti. Organizace, které uznají příležitost, ale nemají produkty k tomu, aby splnily svou potřebu, mohou využít fúze k vyplnění mezery. To jim umožní rychle se pohybovat, nikoli zpožďovat, zatímco vyvíjejí své vlastní produkty.
