Prodej a marketing jsou vzájemně propojené disciplíny, které vyžadují pečlivé plánování a realizaci. Úloha předpovídání prodeje v marketingu je důležitá, protože marketing je používán k vytváření a vedení vozů do prodejního plynovodu společnosti.
Funkce
Společnosti využívají prognózy prodeje k určení stávající úrovně poptávky na trhu, stejně jako budoucí poptávku po produktech nebo službách společnosti. Prognóza může být použita k předpovídání výnosů z prodeje na úrovni celé společnosti, jakož i pro jednotlivé obchodní jednotky nebo produktové řady.
Význam
Prodejní prognózy přímo ovlivňují marketingový plán společnosti. Marketingové oddělení je zodpovědné za to, jak zákazníci a vyhlídky vnímají své produkty a služby oproti svým konkurentům, a využívá prognózy prodeje k posouzení, jak mohou marketingové výdaje směrovat poptávku a zvýšit prodej.
Časové okno
Je běžné, aby společnost využívala údaje z minulých marketingových kampaní a vytvořila tak prodejní prognózu. Například organizace může sledovat počet reakcí ze staré televizní reklamní kampaně, která pomohla zvýšit prodej během určité sezóny nebo měsíce.
