Ať už je vaše podnikání velká nebo malá, nemůžete očekávat, že bude pracovat ziskově bez přiměřeně přesné prognózy prodeje. Je to plán toho, co jste prodali v minulosti a co očekáváte prodávání v budoucnu. Vaše prognóza prodeje je podmíněna potenciálními dynamickými tržními proměnnými, které ovlivňují vaše podnikání, jako je počasí, roční období, trendy a konkurenční aktivita. Správně plánovaná prognóza vám pomůže plánovat budoucí tržby a přizpůsobit se různým ekonomickým podmínkám.
Pochopte firmu
Musíte mít jasnou představu o vaší firmě, abyste mohli svým operacím uplatnit i základní prognózu prodeje. Vyrábíte výrobek? Jste v maloobchodním provozu, který se spoléhá na dodavatele. Spravujete obchod se službami, který závisí na zákaznících v určitých obdobích? Každá z těchto otázek ovlivňuje změnu vašeho odhadu prodeje. Musíte pochopit vlastní podnikání a jak ovlivňují činnosti ostatních vaše prodeje.
Analyzovat minulou výkonnost
Pokud jste dokončili alespoň jeden obchodní cyklus, můžete jej použít k zahájení úlohy prodeje. Pokud máte nějaké znalosti v oblasti výpočetní techniky, lze to provést pomocí softwaru. Pokud ne, můžete tuto úlohu vyřídit ručně pomocí grafického papíru z místního úložiště kancelářských potřeb. S prodejními údaji z více než jednoho cyklu můžete vytvořit grafy na čistém plastu a překrýt cykly, které je analyzují. To vám umožní vidět sezónní změny, které ovlivňují tržby z roku na rok.
Pochopte proměnné
Prodejní prognóza podléhá dynamickým proměnným ve vašem trhu. Musíte shromáždit a analyzovat tržní zpravodajství ze všech zdrojů, které máte k dispozici. Spolehněte se z úst, zpravodajů z oblasti průmyslu, konkurenční aktivity a ekonomických trendů, které vám pomohou řídit prodejní prognózu. Vaše obchodní síla by měla být vyškolena, aby vyhledávaly a reportovaly proměnné zákazníků, které budou mít vliv na budoucí prodej.
Vypočítat náklady
Stavíte prognózu prodeje založenou na očekávání růstu podnikání. Váš optimistický výhled vás vede k přírůstkovému zlepšení rok co rok, sezónu po sezóně, cyklu po cyklu.Předpovědi prodeje musí být připraveny tak, aby odpovídaly časům, kdy se řádek na grafu prodeje změní směrem dolů. Efektivní prognóza prodeje pro downly období vám pomůže při řízení nákladů, snižování zásob a přizpůsobení požadavků na pracovní sílu.
Vytvořte prodejní předpověď
Jako racionální majitel firmy nebo obchodní ředitel je nejlepší předpovědět s určitou mírou flexibility. Mohou vzniknout nepředvídané nepředvídatelné události, které by vedly k nové prognóze prodeje vašich operací. Je těžké předvídat, kdy dodavatel nesplní vaše požadavky, nebo ekonomická změna bude mít negativní vliv na vaše podnikání a celkový prodej. Nejlepší je plánovat svou práci a pracovat na svém plánu, ale nenechte svůj plán pracovat.
