Předpovídání prodeje vyžaduje čas, často vyžaduje použití drahých technologických nástrojů a je otevřeno chybám. Přestože přesná a efektivní prognóza může pomoci při plánování, musí správce prodeje tyto potenciální nevýhody při výběru správné prognostické strategie zvážit.
Časově náročné dokončení
Zatímco existuje několik metod prognózy prodeje, dva široké přístupy zahrnují ruční a datově řízené procesy. V každém případě je pro vypracování prognóz nutný výrazný čas. V tradičním ručním systému prodejci připravují své vlastní prognózy prostřednictvím přehledu běžných účtů a předpokládaného prodeje. Čas strávený předpovídáním je méně času stráveného prodeje. Ve více současných procesech založených na datových datech mají společnosti často k dispozici marketingový, IT a prodejní tým, kteří se zabývají budováním systému pro shromažďování a analýzu dat.
Nástroje drahých technologií
Manuální procesy nejsou tak technologicky orientované, ale běžně se používají počítačové nástroje, jako jsou tabulky. Typické prodejní organizace také používají databázový software ke sledování probíhajících vztahů se zákazníky. Čím více údajů podnik získává a analyzuje při přípravě prognóz, tím větší jsou požadavky na hardwarový a softwarový program. Společnosti někdy plati licenční poplatky poskytovatelům softwaru za přístup. Pokud má každý prodejce přístup k účtu, který se používá při správě vztahů a při přípravě prognóz, účet může být pro organizaci náročný.
Interní odchylka
Prognózování má být realistickým projektem očekávaného prodeje a nikoliv popisem požadovaného prodeje. Výzvou pro marketing a obchodní zástupce firem při přípravě prognóz je, že je obtížné vyhnout se vnitřnímu zkreslení. Prodejní zástupci vypadají lépe a vydělávají více provizí, například když dosahují vysokých prodejních cílů. Tato přirozená touha mít vznešené aspirace může vést k nafouknutí prognóz, podle článku z května 2013 manažera marketingového marketingu InsightSquared Gareth Goh. Pokud jsou prognózy prodeje vysoké, mohou společnosti příliš investovat do zásob a zdrojů při přípravě na prodejní činnosti.
Podvědomé limity nebo pískování
Na druhé straně, když lidé, kteří se podílejí na generování prodeje, vyvíjejí nebo slyší o prognózách prodeje, mohou neúmyslně omezit svůj potenciál. Pokud se předpokládá, že určitý zástupce generuje ve čtvrtletních tržbách 200 000 dolarů, může se rozhodnout trochu zpomalit, pokud se k tomuto cíli přiblíží s tím, že ve čtvrtletí zůstane několik týdnů. Repřed by se mohl cítit pohodlně s myšlenkou překročení prognóz o slušné částky. Možná by se prodejce i nadále snažil o optimalizovanou výrobu, kdyby neměl pocit, co společnost očekává, že bude produkovat ve čtvrtletí. Někteří obchodní zástupci rovněž úmyslně nepředpokládají, že budou využívat výhod nízké kvóty nebo bonusových prahů, které může společnost nastavit, aby se vyrovnaly s nízkými prognózami.
