Při psaní návrhu na přilákání investorů do vašeho podnikání je nejlepší říci, spíše než prodat. Využití více faktů a čísel, než jsou předpoklady a prognózy, poskytne potenciálním partnerům větší důvěru v to, co právě děláte.
Formát návrhu
Váš návrh by měl začít s titulní stránkou a následně s obsahem. Začněte s dokumentem s podrobným shrnutím, které zdůrazňuje, co je podnikání, jeho nedávnou dokumentovanou výkonností a úspěchy, plánovanými výnosy a zisky na příštích několik let, výši požadované investice a potenciální návratnost investora. Neodpovídejte, neodůvodňujte nebo neobhájte čísla ve svém shrnutí: budete to dělat ve zbytku svého návrhu. Postupujte podle shrnutí s těmito oddíly: obchodní popis, přehled trhu, aktuální a historické finanční údaje, finanční projekce, klíčový personál, investiční nabídka a příloha. Přehled trhu by měl obsahovat informace o vašich cílových zákaznících, konkurentů a nových technologiích nebo trendech.
Shromáždit čísla
Vaše aktuální finanční čísla mohou být pro potenciální investory nejdůležitější informace. Zahrňte kopii vašeho nejnovějšího bankovního výpisu, rozvahy, ročního rozpočtu a daňového přiznání. Rozvaha je podrobný seznam aktiv a pasiv. Vytvořte tabulku s výkazy příjmů, výdajů a zisků za poslední tři roky. Poskytněte výkazy o peněžních tocích a výkazy z důvodu stárnutí účtů a pohledávek, pokud tyto ukazují, že pracujete na pevné finanční úrovni celoročně.
Zobrazit trendy
Vysvětlete své prodejní čísla na základě subjektivních a objektivních faktorů. Řekněte, proč se váš prodej zvýšil nebo odmítl s využitím informací specifických pro vaše podnikání a důvěryhodných údajů, které můžete najít od průmyslových sdružení, obchodních publikací nebo vládních agentur. Například váš prodej mohl být v poslední době ponořen kvůli novému konkurenci. Řekni, jak to řešíš. Váš prodej se pravděpodobně zvýšil, protože jste přidali nové distribuční kanály. Využijte své údaje o nejnovějších podmínkách prodeje a tržních podmínek, abyste mohli předložit budoucí výnosy. To řekne potenciálním investorům, že nevybírají příjmy a ziskové předpoklady z tenkého vzduchu.
Udělej svou nabídku
Řekněte investorům, co od nich chcete a co na oplátku dostanou. Budou chtít vědět, kolik peněz budou muset dát do vašeho podnikání, na co bude použito, kdy obdrží zpět původní návratnost investice a návrat, který pak mohou očekávat. Informujte investory, zda budou mít částečnou kontrolu nad podnikem, procento zisků nebo něco jiného. Můžete požádat o úvěr místo paušální částky hotovosti. Omezený partner má málo nebo žádnou odpověď v tom, jak je podnik provozován, a méně odpovědnosti v případě soudního sporu. Vlastnictví může přinést odpovědnost, ale i podíl aktiv v případě zániku a část prodejní ceny, pokud prodáváte podnik.
