Pojišťovací agenti, investiční zástupci, spisovatelé a lidé, kteří se podílejí na různých typech prodeje, často dostávají některé nebo všechny své odškodnění ve formě zbytkových provizí. Komisionáři jsou mzdové platby, které jednotlivci dostávají za to, že dělají určitou část práce nebo dokončí určitý počet prodejů. Zatímco někteří lidé dostávají paušální provize, lidé, kteří dostávají zbytkové provize, dostanou po určitou dobu řadu plateb.
Komise
Když prodáváte výrobek nebo službu, může kupující platit za tento výrobek nebo tyto služby za jediné pojistné. Váš zaměstnavatel proto může zaplatit jednorázovou provizi z výnosů z prodeje. Pokud však prodáte servisní smlouvu nebo pojistnou smlouvu, pak kupující možná bude muset provést řadu plateb pojistného po dobu trvání smlouvy. Pokud obdržíte zbytkovou provizi, dostanete malou provizi vždy, když kupující uzavře platbu.
Zbytkový příjem
Pokud obdržíte značné množství svých příjmů ve formě zbytkových provizí, můžete postupně snižovat pracovní zatížení, protože nadále získáváte příjem z minulých prodejů, i když jste neuskutečnili žádné prodeje v rámci současného výplatního období. Můžete dosáhnout místa, ve kterém můžete plně podporovat zbytkový příjem. V závislosti na povaze vašeho zaměstnání však vaše výplata provize může skončit, když ukončíte svou práci. V takových případech máte motivaci zůstat u svého současného zaměstnavatele a platby zbytkových příjmů umožňují zaměstnavatelům udržet dlouhodobé zaměstnance.
Zpětné zúčtování
Některé pojišťovny a jiné společnosti vám umožňují rozhodnout, zda chcete provést paušální provizi nebo zbytkový příjem. Pokud požadujete paušální platbu, může mít váš zaměstnavatel právo provést splacení provize, pokud smlouva, která vás oprávňuje k vaší provizi, skončí předčasně. U smluv o životním pojištění někteří poskytovatelé zpoplatňují prodejní provize do dvou let od data vydání smlouvy. Pokud se rozhodnete přijmout zbytkový příjem, nemusíte se starat o zpětné splátky, protože jste zaplatili pouze v případě, že kupující provede prémiovou platbu.
Další úvahy
I když vybíráte zpětné zúčtování, když přijmete zbytkový příjem, můžete v krátkodobém horizontu potýkat s pokrytí vašich každodenních výdajů, pokud obdržíte pouze malé měsíční zbytkové provize. Navíc zaměstnavatelé obvykle nemají právo provést uhrazení provizí po odchodu z firmy. To znamená, že někdo by mohl potenciálně vydělat značné částky peněz přes práce, zatímco pokud zůstanete u jednoho zaměstnavatele příliš dlouho, možná skončíte tím, že vyděláte velmi málo, pokud Vaši klienti zruší smlouvy nebo přesunou své účty jinde. Některé firmy si navíc vyhrazují právo ukončit váš zbytkový příjem tím, že vám poskytnou paušální částku kdykoli během trvání smlouvy. Váš zbytkový příjem tedy může skončit i v případě, že smlouva, kterou jste prodala, zůstává aktivní.
