Mnoho salonů využívá systém poplatků založený na provizi, který povzbuzuje stylisty, aby přinesli nové obchodní služby a odměňovali kadeřníky, kteří přitahují většinu zákazníků. Nejste povinni používat konkrétní strukturu provizí, ale jakmile podepíšete smlouvu, musíte dodržet její podmínky. Proto musíte zhodnotit, co bude fungovat pro vaše podnikání a co je spravedlivé jak pro vás, tak i pro vaše kadeřníky.
Různé možnosti pro různé stylisty
Většina salónků nabízí různé kadeřnické balíčky na základě jejich zkušeností a výsledků. Některé salony dokonce zaplatí začínajícím kadeřníkům za plat nebo za hodinu, poté je mohou propagovat do platebního systému založeného na provádech, pokud budou schopni přinést vlastní podnik. Nezapomeňte, že pokud vaše kadeřníci nemohou vydělat peníze, nebudou se držet, což znamená, že nebudete mít prospěch ze svých klientů. Možná by bylo lepší začít s některými stylisty na systémech, které nepatří do komise, a pak je nechte pracovat na platu založeném na výsledcích.
Určete Komisi pro klienty
Stylisté by měli obdržet stejnou provizi pro každého klienta, ať už je to filmový hvězda nebo domácí. Částka se může lišit od stylistky po stylistu, nicméně úspěšnější stylisté získají vyšší provizi na jednoho klienta. Vypočítejte, kolik peněz každý stylista přináší, a pak určit procentní sazbu. Musíte také určit, zda provize, kterou nabízíte, stačí na to, aby stylisté hledali práci jinde. 50% provize je obvykle dobrý výchozí bod.
Definujte Komisi pro produkty
Budete také muset nabídnout svým stylistům provize na salonních výrobcích, které prodávají, protože jinak mají jen malý podnět k obchodování s těmito předměty. Odečtěte částku, kterou zaplatíte za tyto produkty, z jejich prodejní ceny, a poté určete, kolik musíte udělat, aby se váš salon udržel v chodu. Přenechejte zbytek stylistům ve formě provize. Dvacet až 50 procent je obvykle rozumné.
Sledovat výsledky
Vaše struktura provizí nezáleží na tom, pokud nemáte sledování výsledků. Vytvořte systém, který usnadňuje stylistům zadat nové klienty do počítače a ujistěte se, že protokolujete každý prodaný produkt. Měli byste také definovat, co se počítá za provizi. Například většina salonů zaplatí provizi za vracející se klienty, ale někteří platí vyšší prémii pro nové klienty.
