Myšlenkou základny plus provize je povzbudit prodejce, aby se dostal ven a vyrobil co nejvíce prodejů, jak je to možné - kolik činí nad rámec jeho základního platu, je založen na jeho výkonu. Ať uvažujete o tom, že budete v této struktuře odměňování pracovat s prodejem, nebo nabídnete svým zaměstnancům tuto možnost, vědět, jak funguje základna plus komise, pomůže vám zjistit, zda je kombinace peněz.
Základy
Ve struktuře základny plus provize se vám vyplácí každá výplatní částka. Tento plat se může skládat z hodinové mzdy nebo pevně stanovené částky zaplacené během každého výplatního období. Většina obchodníků se nemůže spoléhat pouze na základní plat, protože je to obvykle minimální částka. Vedle základního platu vám společnost vyplácí provizi na základě prodeje, kterou uskutečníte. Tato částka by mohla tvořit velký kus vašeho ročního příjmu ve společnosti.
O Komisi
Mnoho společností nabízí míru odstupňované provize. V tomto systému, pokud se setkáte s určitým počtem prodejů, přesunete se do vyššího provize a vydělat více peněz. Řada faktorů přispívá k vaší potenciální provizi, včetně společnosti, umístění a průmyslu - například technologický průmysl platí velmi dobře, podle Forbes. Vaše roky zkušeností s prodejem mohou také ovlivnit vaši sazbu provize v závislosti na zásadách vaší společnosti.
Výhody
Společnost, která nabízí základnu plus provizi, se za vás zavázala. Základna vám pomáhá zaplatit účty, když rozvíjíte své dovednosti při prodeji produktů společnosti a přetahujete vás během období pomalejšího prodeje. Z pohledu vlastníka firmy výhoda přichází, když zjistíte správnou rovnováhu základního platu a provize, která uspokojí vaši pracovní sílu a zanechává vám většinou platbu za výkon.
Nevýhody
Společnosti, které nabízejí základnu plus provizi, mají tendenci nabízet nižší sazbu provize svým prodejcům ve srovnání s podniky, které platí přímé provize. To může být méně atraktivní pro nejprodávanější, kteří pravidelně vydělají dostatek peněz, že základní plat je jen malý procentní podíl jejich výplaty. Kromě toho, spoléhání se na provize za účelem zvýšení výdělku může chvíli trvat - někteří zaměstnavatelé nebudou platit provizi, dokud jim klient neplatí, což může být měsíce po podpisu kupní smlouvy.
