Pokud jste pojišťovací agent a uvažujete o prodeji anuity jako způsobu příjmu dodatečných příjmů, je důležité, abyste pochopili, jak fungují provize na anuity. Prodej pojištění důchodových produktů může přinést významný příjem, a to jak okamžitě, tak v budoucnu, a každý dopravce nabízí několik možností, jak vyplácet náhradu podle svých individuálních potřeb a cílů.
Kompenzace pojistného agenta
Pojišťovací makléři a zprostředkovatelé zpravidla nezískají platy, ale spíše dostávají provize za produkty, které prodávají. Komise se liší podle prodaných produktů, velikosti politik a mnoha dalších faktorů, jako je například objem nových obchodů. Každý pojišťovací dopravce platí pro své produkty životního pojištění a anuitní produkty různé procentní sazby, celkově ale průměrná kompenzace spadá do předvídatelného rozsahu v celém odvětví.
Up-Front Commission
Dopravci v anuitě platí agentům procento z celkových peněz uložených na anuitní účet. Některé typy anuitních produktů platit vyšší provize než jiné; fixní renty zpravidla platí agenty mezi 7 a 10 procenty z celkové investice a variabilní anuity typicky platí mezi 5 a 8 procent. Navíc větší vklady na účtech často vyžadují agenty pro vyšší provize. Jakmile je anuitní účet financován klientem, prověří se provize a provize se agentům na konci dalšího platového cyklu.
Zbytkové stezky
Kromě výše uvedených provizí platí, že anuity vyplácejí agentům zbytkovou náhradu. Při výročí anuitní smlouvy obdrží agenti malou provizi, která se obvykle pohybuje od čtvrtinového až po 1 procenta. Někteří pojišťovací dopravci platí vyšší zbytkové provize a některé anuitní produkty platí agenty více. Každoročně, na základě výročí kontraktu, tak dlouho, dokud tento zákazník udržuje platnou smlouvu o anuitě, obdrží agent traťové provize. Čím více prodaných anuit, tím vyšší je roční zbytkový příjem pro tohoto agenta.
Možnosti výplaty Komise
Většina anuitních dopravců nabízí agentům výběr možností vyrovnání, které umožňují přizpůsobit plánování příjmů. Agenti si mohou vybrat vyšší výplatu komisionářů a menší zbytkový příjem, který nesmí začít až do třetího nebo čtvrtého výročí kontraktu, nebo nižší splátkovou provizi a větší stopu, která začíná právě příští rok.
Bonusy a výlety
Téměř každá životní pojišťovna a poskytovatel anuity nabízí agentům a zprostředkovatelům možnost získat významné bonusy, které mohou pocházet z penězních bonusů nebo bohatých prázdnin. Chcete-li motivovat agenty k prodeji více produktů, společnosti stanovují roční cíle týkající se počtu nových klientů, otevření nových účtů a přijetí nových prémií. Agenti, kteří splňují nebo překračují tyto cíle, získávají bonusy a luxusní prázdniny placené pojišťovnami jako odměnu za nejlepší výrobce.
