Prodejní rozpočet je používán jako vodítko v celém procesu obchodního plánování, aby bylo možné zjistit, jaký objem prodeje se očekává a jaký druh zisku bude z tohoto prodeje získán. Prodejní rozpočet je typicky první etapa při přípravě hlavního rozpočtu společnosti. Rozpočet prodeje by se měl zaměřit na cíle společnosti a současně představovat realistický obraz o finančním dopadu prodeje.
Položky, které budete potřebovat
-
Informace o trhu
-
Předchozí údaje o prodeji
Shromažďujte informace z předchozích časových období, které odrážejí celé spektrum prodeje. Podívejte se na vzory, kdy došlo k prodeji a kdy byly nižší. Mnoho okolností, jako jsou svátky a povětrnostní události, může předvídatelně ovlivnit objem prodeje. Vezměte v úvahu velikost a zkušenosti prodejních sil a dobu, po kterou společnost podniká, aby odhalila vzorce, které pomohou s prognózami.
Vyzkoušejte současný trh včetně soutěže. Zjistěte, jaké nové konkurence se objevily a kam směřují výdaje spotřebitelů. Vezměte v úvahu nové vlivy, jako je stav ekonomiky, údaje o zaměstnanosti, místní a národní politika a nové technologie, které mohou ovlivnit váš prodej.
Prověřte aktuální zákazníky, abyste zjistili, kolik mají v příštím roce utratit s vaší společností. Mnoho firem a spotřebitelů má fixní náklady, na které se můžete spolehnout, zatímco jiné se mohou rozšiřovat nebo snižovat. Zavolejte náhodnou skupinu potenciálních zákazníků, abyste je mohli posoudit podle svých názorů na vaše produkty a služby.
Rozhovor se svými obchodními zaměstnanci a zjistěte, jak se cítí na současném stavu trhu, jejich územích a osobních prodejních cílech. Ačkoli manažer prodeje obvykle připravuje konečný prodejní rozpočet, vstup těch, kteří jsou v přímém kontaktu se zákazníky, může poskytnout přehled o trhu, který manažerům často chybí.
Proveďte výši prodejů, které očekáváte v příštím roce. Prognóza může někdy připadat, jako byste se dívali do křišťálového koulí, neboť je stejně spolehlivá. Ale s pečlivým výzkumem a podle předchozích kroků byste měli být schopni přijít s přesným přiblížením plánovaných prodejů.
Tipy
-
Použijte nový rozpočtový software, který vám pomůže zkrátit čísla, abyste získali přesný obrázek o konečném rozpočtu.
Varování
Zvažte počet prodejců, které zaměstnáváte, a kolik otřesů očekáváte během předpokládaného roku. Zahrnujte konkrétní plán odměňování vysoce výkonných osob, aby zůstali u společnosti.
