V podnikání termín "jednotky za transakci" znamená průměrný počet prodaných položek za každý nákup, který zákazník provede. Pokud vlastníte nebo spravujete maloobchodní prodejnu, jednotky pro každou transakci (také nazývané položky na prodej) mohou být velmi užitečným nástrojem pro hodnocení trendů prodeje. Vypočítávání jednotek na jednu transakci je jednoduché, ale toto opatření můžete použít k sledování věcí jako prodeje produktů v průběhu času, výkonu zaměstnanců nebo k určení, zda zvýšení prodeje odráží zákazníky, kteří kupují více zboží nebo produktů, které jsou nákladnější.
Vyberte prostor pro výpočet jednotek na transakci, která vyhovuje vašim potřebám. Možná budete chtít měřit například měsíčně. To vám umožní sledovat změny od roku k roku a sezónně. Dalším způsobem, jak měřit jednotky na transakci, je umístění, abyste mohli identifikovat oblasti na trhu, kde zákazníci mají tendenci nakupovat různé položky při nákupu. Ještě dalším přístupem je sledovat položky na prodej zaměstnanci jako měřítko výkonnosti prodeje.
Zhromažďujte a doplňte požadované údaje. Budete potřebovat denní množství prodaných položek a transakcí. V závislosti na vašem konkrétním cíli budete možná muset rozdělit čísla podle oblasti nebo zaměstnance. Přidejte všechny položky prodané za období, pro které vypočítáváte jednotky za transakci. Proveďte totéž pro počet transakcí.
Vypočítat jednotky na transakci. Rozdělte jednotky prodané podle počtu transakcí. Předpokládejme, že účelem měření výkonu obchodních zástupců. Zaměstnanec A provedl 30 prodejů s celkem 105 položkami. Zaměstnanec B prodal 105 položek v 35 transakcích. Zaměstnanec A prodal 3,5 jednotek za transakci a B 3,0 jednotek za transakci.
