Budete moci lépe měřit výsledky vašeho reklamního úsilí, pokud se podíváte na zvýšení příjmů, nehmotných výhod, přímé náklady a příležitostné náklady spojené s kampaní. Počínaje jednoduchým výpočtem matematiky, který zahrnuje vaše náročné náklady a zvýšení výnosů, vám pomůže začít komplexnější analýzu vašich reklamních programů.
Přidejte tvrdé náklady na vaše reklamní výdaje. Patří sem náklady na nákup médií, dodavatelé, kteří zpracovávají váš design, copywriting, mediální plánování, online aktivity, tisk a poštovné.
Určete výši firemních režií - tzv. "Měkké náklady" - související s vaší inzercí. To může zahrnovat interní marketingový personál, pracovníky IT, kteří pracují na webových reklamách a zákaznických službách, kteří zpracovávají telefonní hovory a e-maily týkající se reklamní kampaně. Může také obsahovat vybavení potřebné pro reklamu zaměstnanců.
Vypočítejte zvýšení výnosů, které můžete přímo přiřadit výdajům na reklamu. Využijte to sledováním kuponů, dotazem na zákazníky o tom, jak o vás slyšeli, přezkoumáním statistik návštěvnosti návštěvníků webových stránek, aby zjistili, odkud pocházely objednávky, a přezkoumáním vašich prodejních čísel před, během a po datu reklamní kampaně.
Použijte vzorec Návratnost výdajů na inzerci, pokud vše, co chcete, je matematický výpočet, který vám poskytuje procentuální návratnost. Vzorec je (výnos / výdaje) = výnos za reklamu. Pokud vygenerujete 25 000 dolarů z reklamních výdajů ve výši 10 000 USD, váš výpočet činí 25 000/10 000 = 2,5. To znamená, že vaše výnosy činily 250% vašich výdajů. Odčtěte 100 procent z tohoto počtu - vaše výdaje - a vy jste získali 150 procent zisk z investice.
Tipy
-
Napište seznam nehmotných výhod, které získáte z reklamy, například zachování preferencí zákazníků, zvýšení návštěvnosti webových stránek nebo zvýšení povědomí o produktu. Analyzujte úspěšnost své reklamní kampaně tím, že přidáte tyto výhody k hmatatelným výnosům, které získáte.
Navíc analyzujte své příležitostné náklady, což jsou projekty, které jste nedokázali dělat, protože jste využili peněz a času zaměstnanců na reklamní kampaň. Porovnejte příležitostné náklady s návratností investic, abyste zjistili, zda reklamní kampaň stojí za to.
