V tomto světě není nic jistého. Při psaní obchodních návrhů můžou vaši partneři při úmyslu nebo neúmyslné zmínit některé z rizik přítomných v navrhované dohodě. Kromě toho může vaše organizace čelit rizikům, o nichž si autoři návrhu nejsou vědomi. Z tohoto důvodu je důležitá důkladná analýza rizika. Neexistuje žádná forma, ve které byste mohli psát svou analýzu. Přesto existují některé pokyny, které je třeba mít na paměti při navrhování jednoho.
Přečtěte si a pochopte předmět návrhu. Je-li to nutné, vytvořte poznámky a vizualizujte návrh sestavením grafu.
Určete části navrhované dohody, kde by se věci mohly pokazit. Zvažte, jaké důsledky může vaše organizace čelit, pokud protistrana ve smlouvě nebo jiní agenti jednali jinak než jejich inzerované záměry. Jednoduše řečeno, analyzujte riziko, že vaši partneři podvádí vás. Vypracujte doporučení, která by minimalizovala tato rizika - například závazná smlouva.
Identifikujte faktory, od kterých závisí úspěch dohody. Takové faktory mohou zahrnovat zdraví hospodářství, dostupnost úvěrů, poptávku od spotřebitelů, úroveň hospodářské soutěže ve vašem odvětví a narušení hospodářské činnosti, která může vyplývat ze zavedení nových technologií.
Analyzujte různé scénáře a změny faktorů, které ovlivňují dohodu, kterou tyto scénáře přinášejí. Zvažte například, co by se mohlo stát s touto dohodou, pokud ekonomika přestane růst nebo se dostane do recese.
Shrňte všechna rizika, která jste zjistili v krocích 2, 3 a 4. Udělejte závěry, zda by vaše organizace měla souhlasit s návrhem, možná změnou podmínek smlouvy nebo úplným zamítnutím, na základě vašeho posouzení rizik.
