Při uvedení produktu na trh musí společnost nejprve zjistit, jak spravedlivě cenit položku, aby maximalizovala tržby a zisky. Jedna metoda, která se používá k výpočtu cen, je technika s plnými náklady, která zvyšuje veškeré výdaje spojené s výrobou produktu a ziskové rozpětí, které by společnost chtěla uvést na danou položku.
Tipy
-
Plná cena je metoda stanovení cen, která zahrnuje přidání nákladů na výrobu a prodej produktu spolu s procentním podílem při určování ceny produktu.
Co je cena za plné náklady?
Plná cena je jedním z mnoha způsobů, jak může společnost určit prodejní cenu produktu. Chcete-li použít tento způsob stanovení cen, shromážděte všechny náklady na vytvoření a prodej produktu (včetně nákladů na materiál, nákladů na pracovní sílu, prodejních a administrativních nákladů a režijních nákladů) a procentuální sazby, které umožňují ziskové rozpětí. Pak rozdělíte toto číslo, které by mělo zahrnovat cenu všech vyrobených jednotek, o počet jednotek, které očekáváte, že prodáte.
Úplný výpočet je jednoduchý. Zdá se, že: (celkové výrobní náklady + prodejní a administrativní náklady + značka) ÷ počet jednotek, které se očekávají, že budou prodány.
Příklad výpočtu
Zvažte příklad toho, jak systém plných nákladů funguje. Tom's Treat Toys se pokouší zjistit, kolik stojí za to, aby si za své nejlepší zábavy pomohli. Rozhodnou se, že chtějí dosáhnout ziskové marže 50 procent a prodat 50 000 kusů. Společnost vynakládá 2 miliony dolarů ze všech svých produktů a 600 000 dolarů z celkových prodejních a administrativních nákladů společnosti. Nejkvalitnější zábavní čísla zaujímají 25 procent výrobní plochy a 25 procent celkových prodejních a administrativních nákladů. To znamená, že celkové výrobní náklady za nejlepší zábava jsou 500 000 dolarů a celková prodejní a administrativní cena činí 150 000 dolarů.
Celkové náklady na výrobu a prodej produktu dosahují 650 000 dolarů, což znamená, že 50 procent ziskové marže by bylo 325 000 dolarů. Když je zisková marže přidána k celkovým nákladům, celková hodnota činí 975 000 USD. Rozdělte toto číslo o počet jednotek (50 000) a vy dostanete celkové náklady na produkt na jednotku, která vyjde na 19,50 dolarů.
Absorpce vs. cena za plné náklady
Dalším obvyklým způsobem stanovení cen, který je velmi podobný principu plných nákladů, je absorpční cena. Zatímco ceny za plné náklady zjednodušují čísla pomocí stejného vzorce k přidělení nákladů na konkrétní produkt, absorpční cena je přesnější a složitější.
Ve výše uvedeném příkladu, kdy společnost přidělila 25 procent svých prodejních a administrativních výdajů do nejlepších zábavy, by absorpční cena měla každou cenu lépe zacházet. Například by mohli vyčlenit 25 procent nájemného z továrny k tomu, aby získali ty nejkvalitnější zábavy od doby, kdy se tento prostor ujmou, ale jejich náklady za úklid mohou být rozděleny odlišně, pokud jeden výrobek získá více vody nebo více energie k vytvoření. Podobně, pokud má produkt vyšší marketingový rozpočet, ale s ním spojené nižší náklady na výzkum a vývoj, budou tyto náklady přidány na základě toho, jak společnost přidělí tyto zdroje, a nikoliv jen zjednodušit celkové náklady na prodej a administrativu na jedno číslo.
Kdy používat Cenu za plné náklady
Cenové ceny za plné náklady nejsou dobrou metodou při určování toho, co se má účtovat za výrobek prodávaný na konkurenčním trhu nebo na trhu, který již má standardizované ceny. To proto, že nezohledňuje ceny účtované soutěžiteli, neumožňuje vedoucímu podniku snížit ceny za účelem zvýšení podílu na trhu a nezahrnuje hodnotu produktu spotřebiteli. To také není dobrá volba pro společnost, která vyrábí mnoho produktů, neboť cenová formulace může být obtížně použitelná, když musíte zjistit, kolik prostředků má být přiděleno na jeden produkt z desítek.
Tato technika může být velmi užitečná, pokud produkt nebo služba vychází z požadavků zákazníka.V těchto případech může být užitečné stanovit dlouhodobé ceny, které budou dostatečně vysoké, aby zaručily zisk po všech výdajích. Například, pokud společnost vyvine nový softwarový balík, který není na trhu nic, společnost bude muset odhadnout ceny na trhu, kde neexistuje konkurence a ceny ještě nebyly stanoveny.
Výhody celobarevného oceňování
Největší výhodou při tvorbě cen za plné náklady je to, že je spravedlivé, jednoduché a pravděpodobně přinese zisk. Stanovení cen je snadno odůvodněno, protože ceny jsou založeny na skutečných nákladech. Když se náklady na výrobu zvýší, je také snadné ospravedlnit zvyšování cen, aniž by zákazníci hněvali. Pokud má nějaký výrobek konkurenci a přihlíží stejným způsobem k cenám, může to také mít za následek cenovou stabilitu, pokud konkurenti budou mít podobné náklady.
Účet za plné náklady je také poměrně snadný k výpočtu, pokud společnost neprodává příliš mnoho produktů, aby bylo zjištění nákladů na položku nepraktické. Ve skutečnosti ceny za plné náklady mohou skutečně umožnit mladým zaměstnancům určit náklady na výrobek, protože jsou založeny pouze na vzorcích.
Konečně tím, že se vezmou v úvahu veškeré výdaje na výrobek a zjišťuje se ziskové rozpětí, které by společnost chtěla vidět, může zaručit, že výrobek získá zisk, pokud jsou výpočty správné.
Nevýhody celobarevného stanovení cen
Existují však určité nevýhody při používání cen za plné náklady. Jak již bylo uvedeno výše, tato cenová strategie není vhodná pro použití na konkurenčním trhu, protože ignoruje ceny stanovené soutěží. Stejně tak ignoruje to, co kupující jsou ochotni zaplatit, takže cena by mohla být příliš vysoká nebo příliš nízká ve srovnání s tím, co by společnost mohla účtovat, což by vedlo buď k ztrátě potenciálních zisků, nebo ke ztrátě potenciálního prodeje.
Tím, že se ve výpočtech připočítají jakékoliv možné náklady na výrobek, tato metoda tvorby cen také nepropaguje konstruktéry a inženýry k tomu, aby vytvořili produkt levněji. Pokud se náklady zvýší, pak se odpovídajícím způsobem zvýší také prodejní ceny a zaměstnanci mohou mít malou motivaci snížit vnitřní náklady spíše než jen předávat spotřebiteli.
Dalším velkým problémem s cenami za plné náklady je to, že zohledňuje pouze odhady výdajů a odhady objemu prodeje, které by mohly být nesprávné. To by mohlo vést k úplně nesprávné cenové strategii. Pokud například účtujete 5 000 prodaných kusů a prodáte pouze 2 000 kusů, můžete v závislosti na nastavené ziskové marži ztrácet peníze. Rovněž může být obtížné zjistit přesné rozdělení nákladů, pokud společnost prodá více než jeden produkt.
U mnoha společností je cena za plné náklady příliš zjednodušující, protože nezohledňuje skutečné náklady na všechny výdaje a způsob jejich přidělování k jednomu výrobku nad jiným. To je důvod, proč se někdy upřednostňuje absorpční cena, protože dále rozděluje náklady na všechny výdaje a přesněji je rozdělí na všechny produkty, které společnost prodává.
