Strategie oceňování marginálních nákladů jsou obtížně realizovatelné, ale obecně poskytují lepší výsledky než cenová politika za plné náklady. Jsou charakterizovány tržním přístupem, který se snaží odhadnout a ovlivnit poptávku po produktu. Firma nastavuje výrobní cíle a stanovuje základní cenu za to, co stojí za výrobu dalších jednotek v daném okamžiku. Ceník plných nákladů je vnímavý. Je charakterizován zaměřením na produkt a kolik to stojí za to. Firmy stanovují ceny za použití úplných nákladů na výrobu produktů v nastaveném objemu výroby. Taková strategie nezvyšuje zisky.
Nastavení objemu výroby
Strategie stanovování celkových i marginálních cen musí nejprve stanovit úroveň výroby. Při použití cen za plné náklady odhaduje manažer poptávku na základě odhadů z minulých výrobních a tržních odhadů. Při úplném stanovení ceny se náklady nemění, pokud je produkce mírně vyšší nebo nižší. Manažer nastaví úroveň výroby na objem výrobků, o kterých ví, že může prodat. Při určování cen za marginální náklady zohledňuje manažer vyšší poptávku způsobenou nižší cenou. Stanoví vyšší úroveň produkce, protože ve svém výpočtu je jeho náklady mnohem nižší, když produkuje více. Správně předpokládá, že může prodávat více produktů kvůli nižším nákladům.
Stanovení nákladů
Po správné cenové strategii přidává manažer veškeré náklady spojené s výrobou produktu. Zná jeho úroveň produkce a snadno vypočítá své celkové náklady. Přechodné náklady jsou obtížnější, protože neexistují žádné sjednané náklady. Manažer obvykle odhaduje marginální náklady založené na odečtení fixních nákladů z celkových nákladů. Může přezkoumat úroveň výroby, aby se ujistil, že odráží skutečnou poptávku očekávanou pro produkt při marginálních nákladech. Strategie oceňování cen marginálních nákladů je pouze tak dobrý jako odhad marginálních nákladů.
Nastavení ceny
Podniky používající jednu ze strategií musí zajistit, aby stanovily ceny, které pokryjí jejich náklady a ponechávají přiměřený zisk. Při úplném stanovení ceny za cenu přidává manažer do nákladů veškeré náklady na pokrytí režijních nákladů a vytváří požadovaný zisk. Pro stanovení cen za marginální náklady může podnik maximalizovat zisk tím, že vypočítá cenu potřebnou k pokrytí marginálních nákladů. Potom stanoví vyšší cenu na úrovni, kterou odhaduje, že je nejvyšší zákazník, který zákazník zaplatí za výrobek, s přihlédnutím k cenám konkurentů a tržní ceně.
Výsledné zisky
Podnik, který používá strategii stanovování cen za plné náklady, spolehlivě vytvoří vypočtený zisk. Podnikání používající cenové úpravy na okrajových cenách bude mít vyšší úroveň výroby, protože očekává, že bude schopna nabídnout nižší cenu a stimulovat poptávku. V důsledku toho jsou jeho náklady nižší. Pokud by byly jeho odhady správné, budou moci stanovit ceny těsně pod cenou za plné náklady svých konkurentů a prodávat více produktů, a to buď generováním většího zisku nebo vytvářením stejného zisku při převzetí podílu na trhu. Strategie stanovování cen za marginální náklady vede k lepšímu výkonu s vyšším rizikem.
