Reklama, která má racionální přitažlivost, povzbuzuje spotřebitele ke koupi nebo k jednání na kognitivní, ne na emocionální bázi. Zaměřuje se na prvky, jako je statistika, kvalita, cena, výkon a specifikace, které vytvářejí odůvodněné skutečnosti. Spotřebitelé reagují na tento druh kampaně na základě jejich vnímání skutečností, tvrdých dat a logiky. V racionálních reklamních kampaních se používá pět společných strategií.
Generické kampaně
Generické kampaně obvykle fungují nejlépe pro společnosti nebo produkty, které mají vedoucí pozici značky nebo dominují na trhu. Nepotřebují tvrdit, že výrobek je lepší než konkurence, neboť spotřebitel má již pozitivní vnímání společnosti a jejích výrobků. Toto vnímání přechází do reklamní kampaně a přináší ji do paměti spotřebitelům. To může také fungovat napříč značkami. Výrobce počítače, který využívá ochrannou známku "Intel Inside" v kampani, může získat pozitivní podporu, protože spotřebitelé rozpoznávají společnost Intel jako přední výrobce čipů.
Preemptivní kampaně
Preemptivní kampaně dostávají na trh před zahájením soutěže zprávy, které tvrdí, že výrobky mají zvláštní výhodu. Aby bylo možné dosáhnout maximálních výhod, bude toto tvrzení první z tohoto druhu. Konkurenční společnosti mohou v budoucnu uplatňovat podobné nároky, ale tyto pozdější nároky mohou mít sníženou racionální hodnotu. Například Gillette vytvořil pro reklamní kampaně slavnou frázi "nejlepší člověk může dostat". Pokud by si konkurent musel učinit obdobný nárok, spotřebitelé by ho mohli považovat za kopii. Oni by věděli, že fráze "patří" Gillette a může pak vnímat konkurenční produkt jako méně hodnotný.
Jedinečné kampaně na prodejní návrh
Jednotlivé prodejní nabídky nebo kampaně USP představují prohlášení nebo tvrzení, že se žádná jiná společnost nebo produkt nesmí shodovat. Tento přístup využívá skutečnosti, které jsou otevřené kontrole, což přidává hodnotu vnímání spotřebitele, protože lidé věří skutečnosti. V šedesátých letech například společnost Avis zahájila kampaň, která využívala svou pozici druhého největšího půjčovna automobilů. Kampaň Fráze "Pokusíme se tvrdší" úspěšně hrála na druhé pozici společnosti Avis, odvodila, že musí dělat více pro své zákazníky, protože nebyla vůdcem na trhu. Žádná jiná společnost nemohla tuto pozici přijmout, protože byla pro společnost Avis jedinečná.
Hyperbole kampaně
Hyperbole kampaně se zaměřují na funkci, výhodu nebo prodejní místo, ale tyto údaje nemusejí podporovat s údaji nebo důkazy. Mohou způsobit značně přehnané tvrzení, ale jejich racionální přitažlivost pochází z jejich základního zaměření na něco, co spotřebitelé považují za faktografický. Například společnost vyrábějící energetický nápoj Red Bull používá v reklamní kampani frázi "Red Bull vám dává křídla". Spotřebitelé nevěří, že skutečně pěstí křídla tím, že pijí Red Bull, ale chápou význam, který stojí za nadsázkou, a souhlasí, že to znamená, že nápoj poskytuje energii.
Srovnávací kampaně
Srovnávací kampaně přímo či nepřímo srovnávají dva produkty, služby nebo společnosti. Cílem těchto kampaní je přesvědčit spotřebitele, že společnost provozující reklamu je nějakým způsobem lepší než druhá. Jedním z nejslavnějších příkladů této strategie jsou dlouhotrvající "kola války" mezi Coca-Cola a Pepsi. Kampaň "Pepsi Challenge" například ukázala, že spotřebitelé provedli slepý test chuti a zjistili, zda preferují Pepsi nebo koksu. Není divu, že se spotřebitelé objevili v reklamě upřednostňovaném Pepsi, což dalo důkaz divákům kampaně, že by mohl lépe ochutnat objektivní rozhodčí.
