Spuštění headhunting společnosti může být snadné. Pokud jste skvělí, když mluvíte s lidmi po telefonu a vyjednáváte, může být kariéra jako náborář vhodná pro vás. Pokud jste také vysoce soběstačný, self-řízený a podnikatelský v přírodě, založení vlastní headhunting společnosti může být sen splnit pro vás. Postupujte podle následujících kroků a nastavte si vlastní headhunting společnost.
Položky, které budete potřebovat
-
Počítač s vysokorychlostním připojením na internet
-
Obchodní telefonní linka s neomezenou vzdáleností
-
Kancelářský prostor
-
Startovací prostředky
Nastavení základů
Rozhodněte se o výklenku. Zatímco můžete být hlavním lovcem, většina agentur pro nábor zaměstnanců má specializovanou oblast, na kterou se soustředí, například zaměstnanci v oblasti zdravotní péče, obchodní zástupci nebo pozice výkonných pracovníků. Se specializací na výklenky získáte větší důvěryhodnost jako odborník v této oblasti a může vám usnadnit uzavření smlouvy s velkými klienty.
Vyberte název vaší firmy. Pokud budete jednat jako jediný majitel, můžete se rozhodnout pracovat pod vaším jménem. Mohli byste se také rozhodnout pro použití vašeho příjmení, následovaného popisem, např. "Recruiting Smith".
Poraďte se s právníkem a účetním, aby vytvořili právní strukturu pro vaši firmu. Existuje několik možností, z nichž si můžete vybrat, ale právník vám může poskytnout odborné rady, které typy struktury by fungovaly nejlépe pro vás. Jako alternativu byste se mohli rozhodnout pracovat s přenosným zaměstnavatelem záznamové organizace, která zahrnuje další výhody, například pojištění podnikání. Vyzkoušejte všechny své možnosti, než se rozhodnete.
Vytvořte své marketingové materiály. Nyní, když jste vybrali jméno pro vaši firmu a máte formální obchodní jednotku, můžete začít vytvářet marketingový závazek. Budete chtít tisknout profesionální vizitky, základní webové stránky a hlavičkový papír, minimálně. V závislosti na tom, jak se rozhodnete prodávat své potenciální zákazníky, můžete také vytvořit brožuru nebo jiný informační balíček, který můžete posílat potenciálním klientům.
Vypracujte zásady a postupy. Jak se chystáte provozovat své podnikání? Rozhodněte se, zda máte standardní strategii náboru, kterou byste chtěli, aby potenciální zaměstnanci následovali. Zjistěte, zda budete potřebovat zaměstnance a zda je najmete jako zaměstnance nebo nezávislé dodavatele. Vypracujte pravidla a předpisy, které chcete dodržovat při provozování vašeho podnikání. Měli byste rovněž vypracovat smluvní ujednání, které budete používat k nastínění poplatků a obchodních vztahů s vašimi klienty.
Začínáme
Nyní, když jste vytvořili svůj rámec pro vaši firmu, je čas začít podnikat. Klepnutím na síť stávajících kontaktů vyhledejte potenciální klienty. Umožněte vašim obchodním kontaktům vědět, že jste nyní v náborovém podnikání a že byste si mohli užít příležitost pomoci jim naplnit své prázdné pozice.
Cold call ostatní podniky ve vašem výklenku. Zeptejte se na potřeby jejich personálu a snažte se odhalit problém v průběhu konverzace. Jakmile zjistíte nějaký problém, řekněte jim, jak je můžete vyřešit se svými službami. Zúčastněte se místních událostí v síti a předávejte své vizitky všem, se kterými se setkáte, a to iv případě, že nejsou ve vašem oboru. Mohou mít přátele, kteří jsou, nebo se mohou rozhodnout používat vaše služby stejně.
Snažte se získat několik kontraktů s klienty. Zatímco vaše smlouvy nemusejí být výhradní, měly by načrtnout vaše umístění a dlouhou dobu, po které se můžete pokusit zaplnit otevřené pozice, na které se společnost vztahuje. Mnoho kontraktů vám umožňuje nejvíce příležitostí k tomu, aby se kandidáti snadno přizpůsobili k otevřeným pozicím, které jsou vhodné.
Nastavte si s účty s tabulkami pro práci s internetem, které vám umožní vyhledávat databáze obnovení. Tím zajistíte, že budete vždy mít skupinu potenciálních kandidátů, které byste mohli kontaktovat. Rozvíjet další systémy pro výzkum a kontaktování potenciálních kandidátů. Pokud se například specializujete na umístění lékárníků, můžete vytvořit systém pro volání lékáren v oblastech, kde máte otevřenou pozici. To by vám pomohlo identifikovat potenciální kandidáty, kteří se aktivně nevyhýbají novému zaměstnání, ale jsou ochotni pokračovat ve správné příležitosti. To jsou důvody, které byste nenalezli vyhledáním databáze obnovení, protože tito kandidáti by neměli mít životopis zveřejněný online.
Vytvořte skupinu potenciálních kandidátů prostřednictvím lidí, které znáte, provádějte výzkum a provádějte studené hovory. Získání stávajícího počtu kandidátů vám ulehčí rychlejší zaplnění pozice, než abyste museli hledat úplně nového kandidáta na každou otevřenou pozici, kterou se snažíte vyplnit.
Tipy
-
Je rozumné poradit se s právním zástupcem o zahájení procesu, stejně jako o přezkoumání vašich smluv. Někdy mají vaši klienti vlastní smlouvu, že by raději používali než tvoji, a je chytré, aby to váš právník nejdřív prohlédl. Snažte se rozvinout organizovaný systém brzy na sledování vašeho kandidátského fondu a pozic, které se právě snažíte vyplnit. Bude to váš život mnohem jednodušší, když vaše podnikání je vzkvétající a pracujete na více kontraktů v daném okamžiku v celé zemi.
Varování
Buďte připraveni na neplatitelské klienty. Stává se to v každém odvětví a jako obchodník se budete muset naučit připravit se na tuto situaci. Budete se muset rozhodnout, zda částka, kterou dluží, stojí za to, nebo zda by bylo pro vás efektivnější jednoduše odepsat ztrátu a posunout se dál.
