Chcete-li nastavit ceny inzerce pro časopis, musíte se dozvědět, co budou inzerenti ochotni zaplatit, a co budete muset vydělat za to, abyste zůstali v podnikání. Můžete to udělat analýzou nejen konkurenčních časopisů, ale i jiných míst, kde inzerenti vynakládají své peníze, například v rozhlase, televizi a na internetu. Použití průzkumu potenciálních inzerentů a jednoduchého vzorce pro srovnání s konkurencí vám pomůže nastavit realistické sazby.
Sbírejte sady médií od svých konkurentů. Sady médií obsahují reklamní ceny časopisu, novin, webových stránek nebo vysílání. Prozkoumejte cenové karty v těchto sadách médií a zjistěte jejich cenu za tisíc nebo CPM. Jedná se o cenu, kterou inzerent zaplatí, aby dosáhl 1 000 lidí. Pokud například noviny mají 50 000 kusů a reklama stojí 3 000 dolarů, CPM těchto novin je 3 000 dolarů děleno 50 = 60 dolarů.
Nastavte míru reklam podle toho, zda chcete, aby vaše CPM byla vyšší, nižší nebo stejná jako vaše konkurence. Pokud máte atraktivnější nebo jedinečnější oběh, můžete nastavit své sazby výše. Pokud je vaši čtenář podobná vaší konkurenci, pravděpodobně budete muset nastavit CPM nižší na základě skutečnosti, že jste neznámé množství.
Vytvořte slevy na frekvenci. Pokud inzerent nakupuje více než jednu reklamu, poskytněte tomuto inzerentovi slevu.Nastavte různé sazby pro různé nákupy množství. Pokud například publikujete měsíčně, můžete nastavit sazbu pro reklamu na základě jednorázové, tříhodinové, šesté a dvanáctidenní smlouvy.
Vytvořte balíčky. Pokud prodáváte zobrazovací prostor ve svých časopisech a bannerových reklamách na svých webových stránkách, nabízíte přímou poštu do vašeho seznamu předplatného a zahrnují karty na vloupání nebo zákaznické marketingové materiály, které sdružují různé kombinace možností nákupu. Pokud například inzerent nakoupí tři reklamy, můžete jim na svých webových stránkách poskytnout bezplatnou bannerovou reklamu. Pokud inzerent nakoupí tiskovou reklamu, bannerovou reklamu a zásahovou kartu, můžete jim poskytnout procentní slevu ve všech třech.
Seznamte se s potenciálními inzerenty nebo s nimi zavolejte, abyste diskutovali o tom, co by byli ochotni zaplatit za inzerci ve vašem časopise. Pokud se inzerenti domnívají, že se snažíte vytvořit časopis, který jim pomůže oslovit své publikum nákladově efektivním způsobem, pravděpodobně vám poskytnou realistické dojmy o tom, jak často a za jakou cenu inzerují ve vaší publikaci.
Vytvořte rozpočet pro časopis. Možná budete muset nastavit ceny reklam ve spojení s očekávanými výnosy a výdaji. Máte-li omezený počet stránek, které si můžete dovolit vytisknout a zaslat poštou a znáte procento časopisu, který chcete věnovat redakci a reklamě, můžete tyto údaje použít k nastavení cen reklam. Například pokud tisknete časopis o 48 stranách a chcete 50 až 50 poměrů redakce k reklamě, musíte uhradit náklady a poskytnout zisk prodejem 24 stránek reklamy. Pokud potřebujete 48 000 dolarů na pokrytí nákladů, včetně režijních nákladů, jedné vydání časopisu, budete muset nastavit míru reklam a vygenerovat 2 000 dolarů na stránku inzerce. Pokud je váš oběh 50 000, CPM pro celou stránku bude 40 USD. Budete muset prodávat reklamy v plném věku za 2 000 dolarů, polovinu stránky za 1000 Kč, reklamy na čtvrtletní stránce za 500 Kč a tak dále.
