Máte představu o produktu, že jste si jistá, že to bude další velká věc. Ale dříve než začnete utrácet své reklamní dolary willy-nilly, musíte udělat průzkum trhu, abyste lépe porozuměli lidem, kteří si koupí váš produkt. Jak je lze nejlépe oslovit prostřednictvím reklam a marketingu? Jak je můžete přesvědčit, že potřebují váš produkt? Průzkum trhu může odpovědět na tyto otázky a mnoho dalších.
Tipy
-
Průzkum trhu a průzkumy trhu vám umožní pochopit návyky, motivace a potřeby těch lidí, které chcete koupit váš produkt nebo službu.
Definujte cílové publikum
Před provedením průzkumu trhu zjistěte, který trh nebo cílové publikum na první pohled. Pokud si nejste jisti, jak vypadá vaše cílové publikum, cílem vašeho prvního průzkumu trhu by mělo být přesně to zjistit. Máte výrobek nebo službu k prodeji, ale nejste si jisti, jak ji inzerovat, aby se dostala před správné lidi. Obsahuje vaše cílové publikum v městských nebo venkovských oblastech? Jsou to muži, ženy nebo oba? Jsou to rodiče? Mají domácí zvířata? Jak jsou staří? Kolik peněz ročně dělají?
Je zřejmé, že některé otázky jsou relevantnější než jiné. Ale pochopení cílového publika vám umožňuje efektivně a efektivně oslovit vaše reklamní a marketingové kampaně. V případě průzkumu produktů vám dokonce pomůže pochopit, zda je váš produkt užitečný nebo žádoucí.
Nastavte cíle pro průzkum trhu
Jakmile budete mít obecný smysl toho, kdo by mohl chtít koupit váš produkt nebo službu, je vaším dalším úkolem zjistit, jakým způsobem je můžete koupit. Chcete-li to zjistit, zjistěte více informací o cílovém publiku. Průzkum trhu může tyto otázky klást přímo nebo může klást otázky, aby získal informace, ze kterých může být později vyvozen závěr.
Můžete například vyzkoušet názvy produktů a požádat cílové publikum, aby ohodnotili možnosti v měřítku od jednoho do pěti. Nebo se můžete zeptat, jestli vůbec, vaše cílové publikum plánuje koupit produkt, jako je ten, který prodáváte. Mohli byste se také zeptat na bolestivé body: Co lidé nemají rádi podobné výrobky, které už vlastní? Proč ještě neupřesnili?
Dalším cílem průzkumu trhu může být posouzení vaší konkurence. Které značky jsou vašemu cílovému publiku známé? Vědí o vaší značce? Jak jsou věrní?
Vyhněte se úskalím průzkumu trhu
Bohužel výzkum trhu není zcela spolehlivý. Se všemi průzkumy jste spokojeni s lidmi, kteří se skutečně rozhodli reagovat. Jejich odpovědi vám nemusí poskytnout přesný obraz o celé cílové skupině. Například, pokud provádíte průzkum produktů na sociálních médiích, například můžete vynechat odpovědi lidí, kteří nepoužívají tyto platformy nebo kteří prostě nepoužívají technologii. Pokud se váš výrobek spoléhá na technologii, má to smysl. Pokud tomu tak není, musíte distribuovat svůj průzkum produktů i prostřednictvím jiných médií.
Pečlivě zpracovaný a řízený průzkum trhu přináší výsledky, které se často projeví smysluplným. I když není dokonalý, výzkum trhu je stále lepší než nic, když je prováděn na vysokém standardu.
