Prodej tisku a grafiky je dynamický, ale extrémně konkurenceschopný průmysl. Úspěšní prodejci tisku mají velkou osobní svobodu a mohou strávit hodně svého pracovního času mimo kancelář přímo s klienty a vyhlídkami. Příjem je potenciálně neomezený a existuje potenciál pro značné zbytkové příjmy, protože většina tiskáren připíše prodejci na procento každého zaměstnání od každého klienta, který obchodník přináší. Ti na špičce své profese mají pevné znalosti o tiskové a grafické technologii, logistiky a řízení obchodu, spolu s ochotou pracovat, udržovat si svou profesionalitu při zklamání, a sloužit svým klientům.
Rozvíjejte důvěru v setkání s lidmi a mluvení k nim. To je základní složka jakékoli prodejní kariéry, neboť se běžně zavedete k dokončení cizinců a požádáte je o schůzku, aby si prohlédli své tiskové potřeby.
Zjistěte základní dovednosti v oblasti řízení podniku. Budete prodávat majitelům a manažerům firem, a proto musíte pochopit, jak mluvit ve svém jazyce a prezentovat řešení, která jim budou přínosem v tom smyslu, že budou rozumět. Měli byste plynule komunikovat s obchodními podmínkami, jako jsou "náklady na jednotku", "návratnost investic" a "ziskové marže".
Výzkumné techniky a postupy grafického návrhu. Zatímco prodej je udělen výkonnému řediteli, budete často úzce spolupracovat s projektovým a výrobním personálem klienta, abyste koordinovali podrobnosti o dané tiskové úloze. Měli byste porozumět pojmy jako "krvácet" a pochopit výhody a nevýhody některých formátů a prezentací. Měli byste také být schopni koučovat klienty prostřednictvím vytvoření maketu, který je skutečně tisknutelný.
Naučte se operace tisku. Měli byste se seznámit s klady a zápory každé technologie tisku a být schopni je vysvětlit klientovi způsobem, který jim pomáhá vidět logiku jejich tisku u vaší firmy. Naučte se náklady a kompromisy různých druhů papíru, inkoustu, barevných formátů a laků. Spolupracujte s klientem, abyste využili možnosti své tiskárny, aby vaše produkty svých klientů vypadaly co nejlépe a aby bylo pro konkurenční tiskárny obtížné proniknout. Jeden časem uznávaný způsob, jak se naučit obchod, je zaměstnáním na výrobním oddělení tiskové společnosti a učení se v práci. Některé specializované vysoké školy také nabízejí kurzy na tiskových operacích.
Přihlaste se k publikacím v oboru průmyslu, jako jsou časopisy "Tisková řešení" a "Tiskové zprávy". Tyto publikace vám mohou pomoci udržet krok s nejnovějšími technologiemi v oblasti tisku a logistiky a osvědčenými postupy pro přiblížení a podepisování nových klientů.
Přístup k tiskárně přímo k manipulaci s účty ve vaší oblasti. Některé tiskové společnosti působí na území, což znamená, že vám dávají exkluzivní přístup ke všem firmám a jednotlivcům ve vašem PSČ. Jiné umožňují více otevřenou strukturu řízení prodeje. Podívejte se na společnost, která je ochotna pomoci vám trénovat a investovat do vás za dlouhou trasu.
