Cíl prodeje je cílem stanoveným pro kvantifikaci úspěchu prodeje společnosti nebo jejího prodejního personálu. Společnosti stanovily cíle ze dvou důvodů. Jeden cíl měří marketing a výsledky prodeje a druhý hodnotí výkon procesu nebo osobu. Společnosti analyzují cíle výkonnosti prodeje tak, aby je zlepšily za účelem vyšší efektivnosti a lepších výsledků.
Hrubý příjem
Hrubý příjem představuje celkovou částku tržeb vytvořenou daným obchodním zástupcem nebo společností jako celku. Obchodní profesionál chce každoročně zvýšit své příjmy, ale potřebuje parametry, které jí pomohou určit, kolik příjmů potřebuje k vytváření z roka na rok. Některé z faktorů, které vedou k vytváření cílů výkonnosti prodeje, zahrnují počet prodaných jednotek, účinnost prodejních nebo marketingových programů, tržní podíl společnosti, ziskovost a tržní nebo průmyslová pozice.
Podíl na trhu
V oblasti prodeje je pokrok proti konkurenci často posuzován podle toho, kolik z trhu představuje prodej společnosti. Můžete zvýšit své příjmy o 10 procent za daný rok, ale pokud jste ztratili 20 procent podílu na trhu, který jste kdysi měli, pak nárůst příjmů je falešně pozitivní ukazatel. Podniky obvykle využívají zvýšení podílu na trhu jako cíl prodeje pro každého obchodního zástupce a pro celou společnost.
Zisková marže
Podnik hledí na hrubé ziskové rozpětí jako vyvrcholení výkonnosti svých prodejních pracovníků po celý rok. Některé společnosti dávají přednost použití strukturované cenové matice, která pomáhá udržovat hrubé ziskové rozpětí pro všechny prodejní společníky, zatímco jiné umožňují zkušeným prodejním profesionálům využívat nižší marže pro některé obchody podle svého uvážení, aby získali nové klienty nebo podniky. Společnost může vypočítat své hrubé ziskové rozpětí jako poměr hrubého zisku k ceně prodaného zboží - nebo přímo související s výrobou výrobku.
Noví zákazníci a uchovávání zákazníků
Primárním cílem jakéhokoli hodnocení výkonnosti prodeje je schopnost zástupce udržet stávající zákazníky a vyvíjet nové.Přidání nových zákazníků ročně nabízí prodejcům možnost zvýšit podíl na trhu a tržby, ale pokud ztratí zákazníka v průběhu času, což znamená, že zadržení zákazníků je nízké, pak jeho schopnost dosáhnout prodejních cílů v jiných oblastech může být ovlivněna.
