Smlouvy o sdílení zisku jsou smluvní vztahy mezi podnikem a poskytovatelem, které odměňují inovaci, produktivitu a ziskovost mimo podmínky rámcové smlouvy nebo jako dodatek k ní. Jedná se o obtížné dohody o efektivním řemesle, monitorování a provádění podle tradičních dodavatelských modelů. Je to ještě obtížnější v rámci modelů poplatků za služby, protože poplatek za službu může často působit jako odrazující faktor kvůli sdílení rizik implicitně při sdílení zisku. Modely poplatků za služby byly nejčastěji využívány ve zdravotnickém průmyslu se smíšenými výsledky. Aby bylo možné úspěšně vypracovat dohodu o modelu poplatků za službu, klíče spočívají ve specifikaci smlouvy, která podrobně popisuje řízení a dohled, odpovědnost za spravedlivé riziko a investice a způsob, jakým bude řízen konečný orgán.
Zavést dohled, směrování a řízení klienta jako výchozí bod smlouvy. Organizace poskytovatelů musí mít personál nebo oddělení věnované řízení, zodpovědnosti, kvalitě služeb a povzbuzovat inovace pro obě strany, které mají prospěch ze sdílení zisku.
Krok 1 podrobně upravte v písemné podobě, zejména stanovením modelu poplatků jako podlahy dohody a nikoliv stropu, aby podpořil zásadní inovace a úspory nákladů, které budou sdíleny rovnoměrně mezi oběma stranami. Správnost je klíčem pro obě strany. Poskytovatel služeb a poskytovatel služeb musí dosáhnout spravedlivé rovnováhy mezi investicí (rizikem) a přínosy úspor. Jinými slovy, jedna strana nemůže jednostranně převzít veškeré investiční riziko, aniž by získala nepřiměřený podíl na výhodách. Stejně tak, pokud je investiční riziko spravedlivě sdílené, tak i odměny. Často je přehlíženo, kdo má na obou stranách konečný souhlas nebo nesouhlas. Specifika a podrobnosti smlouvy nelze přesně zdůraznit, kdo má tuto pravomoc.
Podrobné informace o možných směrech inovací, konkrétních krocích k dosažení inovací a možných úsporách nákladů, je-li to možné. Provádějte svůj domácí úkol a přijeďte k vyjednávacímu stolu s konkrétními doporučeními a časovým rozvrhem, ve kterém by měly být prováděny. Buďte rozumní ve svých očekáváních, neboť doporučení a jízdní řády mohou být pro poskytovatele služeb náročné. Nicméně obě strany by měly být jasné, pokud jde o režim poplatků, který slouží jako mrkev, aby podpořily uspokojivé splnění cílů. Dej to všechno písemně.
Uveďte dobu, po kterou je podíl zisku použitelný. Pokud má být podíl na zisku obnoven po tomto období, musí být stanoven před uzavřením smlouvy. Zahrnout způsob úhrady a za jakou konkrétní dobu budou uhrazeny nároky na částečný a plný zisk.
Vytvořte mechanismus, pomocí něhož budou pravidelně naplánovány zprávy o průběhu a výměny informací. Vzhledem k tomu, že koncepce sdílení rizik a přínosů spočívá v zakládání dohody o sdílení zisku, je v nejlepším zájmu obou stran podílet se na inovaci a provádění. Ujistěte se, že všechny podrobnosti o dohodě jsou písemné a podepsané oběma stranami, aby dohoda vstoupila v platnost.
Varování
Smlouvy o podílu na zisku byly ve zdravotnictví velmi využívány a měly přinejlepším smíšené výsledky. Analýza ukázala, kde bylo dosaženo úspěchu při omezování nákladů; často je zpětně sledovatelná k účinnosti dohody a spolupráce mezi stranami.
