Ať už prodáváte stávajícímu produktu novému zákazníkovi nebo novému produktu stávajícímu zákazníkovi, návrh produktu (ve kterém vysvětlujete využití a výhody produktu) vám pomůže efektivnějším prodejem. Mnoho podniků však ztrácí svůj čas při psaní návrhů produktů, které účinně neprodávají své produkty, oslabují vztahy s klienty a prodejci. Chcete-li napsat účinný návrh produktu, dodržujte určitý postup.
Vytvořte téma návrhu. Toto téma slouží ke stejnému účelu jako prohlášení o tezi v akademické eseji; to by mělo být hlavním důvodem, proč potenciální kupující by měl koupit váš produkt nebo službu. Pokud jste například zahradníkem, můžete se zaměřit na hodnotu, kterou může udržovat dobře udržovaná zahrada v domě. To by mělo být jednou z vašich prvních vět a mělo by být posíleno v celém návrhu.
Napište tělo svého návrhu. Po vytvoření motivu přeskočte úvod pro okamžik a zaměřte se na tělo svého návrhu, které může být od jedné do tří stran dlouhé, v závislosti na vašem trhu. V těle vymezte mnoho různých způsobů, jakým může váš produkt pro potenciálního kupujícího prospět, nulování aspektů produktu, které se objeví z vašeho tématu. Ujistěte se, že zvýrazníte výhody pro svého klienta, spíše než výhody pro vás nebo vaši společnost.
Napište úvod návrhu. Vraťte se na začátek návrhu a pracujte s tématem, abyste vytvořili úvod. Tento úvod může zahrnovat háček, jako je například statistická nebo zajímavá citace, a měl by obsahovat hlavní myšlenky, které vyvinete později v návrhu. Nezapomeňte zahrnout svůj motiv do první nebo druhé věty.
Přizpůsobte svůj návrh. Poté, co jste sestavili obecný návrh, který můžete použít k uvedení produktu na trh různým lidem, několikrát pracujte pro různé klienty. Například váš návrh se může lišit, pokud nabízíte prodat produkt společnosti, která se specializuje na krajinnou architekturu spíše než na individuálního majitele domů.
Formátujte a opravte svůj návrh. Oddělte své odstavce mezery mezi nimi tak, aby návrh byl čitelný a zvolte standardní písmo tak, abyste nepřekročili své publikum. Zkontrolujte pravopis a gramatiku návrhu před odesláním; li to nutné, nechte druhou nebo třetí osobu číst, aby se ujistil, že je bezchybný.
