Viditelnost a přístup k prodejním zprávám poskytují vizuální připomínku cílů a mohou pomoci poskytnout kritický pohled na trendy nebo potenciální oblasti obav. Zprávy mohou být vytvořeny pro kontrolu managementu, analýzu zaměstnanců nebo celopodnikovou distribuci. Nejúspěšnější nápady v oblasti podávání zpráv o prodeji vedou k vyššímu zisku z podnikání a ke zvýšení motivace prodejního personálu.
Zpráva o stavu prodeje za denní stav
Vytvořte denní zprávu o stavu, která je distribuována vašim prodejním pracovníkům a poskytuje průvodce v reálném čase o úspěchu prodeje. Můžete se rozhodnout, že sestava bude ukazovat měřič pokroku směrem k cíli, jednotlivé metriky na součty prodejních linek nebo oddělení. Cílem této zprávy je pomáhat udržet obchodní týmy motivované každodenně k splnění dlouhodobých prodejních cílů a požadavků společnosti. Změňte prodejní přehled tak, aby odpovídal vašim produktovým a prodejním procesům.
Zpráva o prodeji na požádání
Vytvořte sestavu, kterou mohou prodejní zaměstnanci nebo manažeři kdykoli získat. Povolte metodu zadávání datového rozsahu, která bude zobrazovat součty za určité časové období pro maximální funkčnost. Zvažte možnost nabízet různé formáty zpráv o prodeji, jako je souhrnná zpráva, podrobná zpráva o prodeji a individuální zprávy o zaměstnancích. Tyto zprávy dávají manažerům a obchodním pracovníkům schopnost uspokojovat své potřeby dat vhodným způsobem.
Potenciální zpráva o prodeji
Vypracujte potenciální prodejní zprávu pro potenciální zákazníky a předprodejní procesy. Tato zpráva by měla načrtnout zákazníkovi, potenciální celkový prodej a poskytnout aktuální stav prodeje. V případě komplexního prodeje produktů nebo služeb může být zahrnuta volná část pro poznámky a další informace. Potenciální prodejní zpráva může být použita k tomu, aby pomohla upřednostňovat marketingové a prodejní zdroje, předpovídat celkové tržby na konci období a analyzovat pokrok prodejního oddělení směrem ke stanoveným cílům. Tato zpráva by měla poskytnout pohled v reálném čase na prodejní potrubí.
Zpráva o prodeji založená na nákladech
Předložte zprávu o prodeji, která podrobně popisuje základní náklady prodeje, včetně nákladů na výrobek, nákladů na vývoj, režijních a prodejních pracovníků. Tato zpráva bude představovat reprezentativnější pohled na váš zisk z prodeje. Pomocí této zprávy můžete snížit náklady a zaměřit pozornost na metody a produkty s vyššími zisky. Cílem zprávy je změnit prodejní sílu od systému zaměřeného na čísla na prodejní tým založený na zisku.
