Edwin Lockeova teorie o stanovení cílů má mnoho praktických aplikací v podnikovém prostředí i mimo ně. Profesor na University of Maryland, Lockeova teorie definuje vlastnosti, které povzbuzují úspěch. Zatímco teorie prstenů psychologie, jeho aplikace v obchodním světě byly hluboké a trvalé.
Vliv Ryana
Lockeova teorie nastavení gólu byla vytvořena na základě předpokladu, který původně stanovil profesor Thomas A. Ryan, že "vědomé cíle ovlivňují akci." Jak uvedl Lockeův "Budování prakticky užitečné teorie o stanovení cílů a motivaci úkolů", Ryan tvrdil, že lidské chování je ovlivněno vědomými účely, plány, záměry, úkoly a podobně.
Základní definice
Lockeova teorie funguje na předpokladu, že jednotlivci vytvářejí cíle tím, že dělají pečlivá rozhodnutí, aby tak učinili, a byli nuceni k těmto cílům na základě stanovení cíle. Lockeova teorie v zásadě uvádí, že pokud si jednotlivec stanoví cíle, bude motivován k dosažení těchto cílů tím, že je nastaví. Musí existovat několik prvků, aby se mohl objevit efekt nastavení cíle. Cíle musí být jasné, náročné a dosažitelné a musí existovat nějaká metoda pro získání zpětné vazby. Locke zjistil, že samotný cíl není motivátorem, ale spíše vnímán rozdíl mezi tím, co bylo skutečně dosaženo a co bylo plánováno.
Cíl a obtížnost
Locke a profesoři Steve Motowidlo a Phil Bobko zjistili, že "vyšší očekávání vedou k vyšším úrovním výkonu", což je v souladu s Vroomovou valence-instrumentalita-teorie očekávání. Poměrně rozporuplně také ukázaly, že pokud jsou očekávání nízká, ale cílová úroveň je vysoká, výkonnost by byla vysoká.
Cílové mechanismy
Cíle slouží ke čtyřem hlavním funkcím: 1. Určením cíle je třeba zaměřit pozornost na tento cíl a mimo aktivity nesouvisející s tímto cílem. 2. Stanovení cíle je akt stimulující chování. Podle Lockeho "vysoké cíle vedou k většímu úsilí než k dosažení nízkých cílů". 3. Cíle mají pozitivní vliv na vytrvalost. Existuje však inverzní vztah mezi časem a intenzitou. 4. Cíle podvědomě nasměrují osobu k objevování lepších způsobů, jak dělat věci, ať už jsou to výpočty nebo fyzické činy.
Moderátoři cílů
Lockeova teorie říká, že k tomu, aby byl cíl úspěšný, musí být člověk plně zavázán a musí mít soběstačnost. Tato vlastní účinnost musí být zpočátku podpořena skutečností, že člověk byl pověřen úkolem, a proto se domníval, že je schopen jeho dokončení. Zjistil také, že "aby cíle byly efektivní, lidé potřebují souhrnnou zpětnou vazbu, která odhaluje pokrok ve vztahu k jejich cílům. Pokud nevědí, jak dělají, je pro ně obtížné nebo nemožné přizpůsobit úroveň nebo směr jejich úsilí nebo přizpůsobit své výkonnostní strategie tak, aby odpovídaly cílům, které požaduje. "Složitost úkolu také zmírňuje účinky cílů, protože více složité cíle vyžadují přezkum složitějších strategií, než jsou cíle s nižšími obtížemi. Konečně, komplexnější cíle vyžadují spíše proximální cíle než jediný vzdálený cíl. V podstatě by komplexní cíle měly být rozděleny do několika menších cílů. Stanovení proximálních cílů také podporuje zpětnou vazbu.
Omezení
Jak poznamenal Locke, jeho teorie nastavení cílů má několik omezení: 1. Cíl konflikt. Někdy má člověk několik cílů, z nichž některé mohou být v konfliktu. Když k tomu dojde, výkon bude trpět. 2. Cíle a rizika. Složitější cíle / lhůty mohou podnítit rizikovější chování a strategie. 3 Osobnost. Úspěch cíle je z velké části ovlivněn vlastní účinností. Osobnost také hraje velkou roli v určování cílů a přístupu. 4. Cíle a podvědomá motivace. Podvědomé motivátory ovlivňují lidi pravidelně, ale to, jak tyto podvědomí motivátory ovlivňují výkonnost cílů, nebylo studováno.
