Prodej jednotek s časově omezenými užívanými nemovitostmi, obvykle rekreační byty, pro které má více osob právo užívat majetek po dohodnutou dobu, vyžaduje základní prodejní dovednosti spolu s odbornými znalostmi při manipulaci s majetkovými transakcemi s dovolenou. Programy tréninkového tréninkového prodeje se zaměřují na překonání a vyloučení námitek, identifikaci účinných kroků v procesu prodeje prostřednictvím timeshare, navázání důvěry s potenciálními klienty, prezentace, uzavření prodeje a etické jednání. Nabízené online nebo jako dílny, školení o prodeji timeshare připravuje prodejce k práci na částečný nebo plný úvazek v oblasti rekreačních nemovitostí.
Dějiny
Původem v Evropě v šedesátých letech, koncept timeshare se objevil tehdy, když majitel lyžařského střediska prodával svůj hotel tím, že vyzval hosty, aby nepůjčili místnost, ale místo toho ji koupili. Vlastnictví umožňuje kupujícím vyměňovat si týden v jednom místě za týden v jiném místě. Americké středisko pro rozvoj resortu uvádí, že v téměř 100 zemích žije více než 5 000 středisek. Časově omezené tržní tržby zpravidla vystavují prodejce, aby diskutovali o vlastnických podmínkách s jednotlivci nebo rodinami, a nikoli o investory, kteří mají zájem o finanční zisky.
Funkce
Kurzy tréninkového prodeje časového rozložení se zaměřují na rozvoj dovedností v oblasti řešení problémů, komunikace a vytváření sítí. Počínaje hodnoceními navrženými k identifikaci stávajících schopností, jednou nebo dvoudenní workshopy obvykle zahrnují přednášky, cvičení na hraní a další aktivity na podporu učení, jak prodat timeshares. Publikace zahrnují témata jako efektivní poslech, efektivní vyjednávání, časové řízení a scénáře reálného života, jejichž cílem je pomoci studentům zvýšit tržby a příjmy.
Typy
Organizace, jako je ATSPI, nabízejí online programy, workshopy a koučování, které obvykle nevyžadují předchozí vzdělání ani zkušenosti. ATSPI také nabízí certifikační program. Flexibilní tréninkové programy poskytují příležitost přístup k materiálům kurzu, referenčním manuálům a dalším zdrojům ve vlastním tempu.
Funkce
Programy tréninkového prodeje časového rozvrhu připravují prodavače, aby pomohli klientovi vybrat dovolenou, která vyhovuje životnímu stylu. Naučte se zjistit, jaký typ dovolené a cestovní zkušenosti požadované zákazníkem pomáhá prodejci přizpůsobit prohlídku zájmům klienta. Umožňuje zvýraznit vybavení resortu, úklid a servis zvyšuje schopnost prodejce efektivně ukončit prodej, prodávat žádoucí jednotky v populárních dobách v místních sezónách.
Expertní přehled
Učte se, jak číst dokumenty pečlivě a přesně popisovat typ vlastnictví prázdninových nemovitostí - např. Plán pro správné použití, fixní nebo plovoucí čas - prodáváte je třeba věnovat pozornost detailům a přesnosti. Vyrovnání s kodexem standardů a etiky společnosti ARDA zajišťuje vysokou úroveň kvality služeb a integrity a podněcuje kupující k důvěře. Citovat statistiky o minulém prodeji a dalším prodeji. Komise obvykle běží 10 až 25 procent z prodeje.
Překonání námitek
Programy tréninků v oblasti prodeje časově omezeného užívání se zaměřují na překonání námitek, protože marketingové kampaně - zejména telemarketingové kampaně - mohou mít negativní reakci z důvodu špatného tisku. Cvičení na hraní pomáhají účastníkům reagovat na připomínky volajícího, například "nemám zájem" nebo "neprovádím telefonování po telefonu". Naučit se souhlasit s námitkou, jen aby se rozhovor držel, vyžaduje dovednost. Zaměření potenciálního kupujícího na odpovědi na otázky, jako například "obdrželi jste naše zásilky" nebo "je to moje práce, abyste zajistili, že máte naše informace", často otvírá možnosti prodeje.
