Velmi důležitým nástrojem při rozhodování v oblasti podnikání, analýza trhu je pečlivý a metodický proces odhadu potenciálního poptávky po zboží nebo službách na konkrétním trhu. To může být provedeno z "zdola nahoru" nebo "shora dolů", v závislosti na typu informací, které máte a příležitosti, kterou máte v úmyslu. Nejběžnější metodou analýzy trhu je výpočet od zdola nahoru.
Zvažte všechny různé proměnné, které budete potřebovat k odhadu velikosti vašeho trhu od dolní části nahoru. Zúžit trh dolů tím, že se zaměřuje na časové období a určitou oblast. Například výpočet trhu pro nové automobily v Illinois po dobu jednoho roku.
Najděte hlavní parametry trhu, včetně průměrné ceny automobilu, počtu spotřebitelů a průměrného období výměny automobilů. Ty mohou být získány výzkumem od třetí strany konzultační firmy, veřejného výzkumu nebo pomocí vlastní analýzy.
Vyhledejte průměrnou cenu za auto ve stavu. To lze získat z veřejných záznamů. Pro naše účely můžeme předpokládat, že to bude 25 000 dolarů. Počet obyvatel v Illinois v roce 2010 činil zhruba 12 milionů. Pokud je 15 procent obyvatel příliš staré na řízení a 30 procent je příliš mladých na řízení nebo využívání veřejné dopravy, adresovatelná velikost populace je 50 procent z celkového počtu obyvatel nebo 6 milionů.
Pomocí vypočtené hodnoty 6 milionů řidičů vyřešíte odhadované nákupy nových vozidel za rok. Pomocí průzkumu nebo analýzy zjistíte, že průměrná doba výměny za auto je pět let. Rozdělte 6 milionů spotřebitelů o 5, abyste našli každý rok 1,2 milionu vozů. Pokračujte v průzkumu, abyste zjistili, že počet nových vozidel zakoupených za rok představuje jednu třetinu celkového počtu zakoupených vozů.
Pomocí všech uvedených parametrů připojte hodnoty k výpočtu analýzy trhu:
- 1,2 milionu vozidel zakoupených za rok x 1/3 (nové automobily) = 400 000 - 400 000 nových vozidel zakoupených ročně x 25 000 USD (průměrná kupní cena) = roční tržní cena 10 miliard USD
