Marginální analýza je užitečná pro zdůraznění manažerských otázek a rozhodování. Společnost může použít marginální analýzu k vyhodnocení obchodních modelů. Vedení může využít marginální analýzu ke sledování provozních marží a zjistit, jaká je jízdní výkonnost. Společnosti mohou také použít marginální analýzu k určení prodejů v rovnovážném stavu. Marginální analýza je dobrým nástrojem, který mohou podniky využít při rozhodování o zlepšení výkonnosti.
Provozní marže pro provoz
Analýza provozních zisků je jedním z nejzákladnějších nástrojů pro analýzu a rozhodování. Společnost může pomocí analýzy ziskového rozpětí zhodnotit obchodní model. Provozní zisk se počítá odečtením nákladů na prodané zboží z prodeje a následným rozdělením výsledku o tržby. Společnost může rozhodnout, zda je obchodní model v zásadě zdravý trendy v provozních ziskových maržích. Pokud se provozní ziskové rozpětí časem snižují, musí se firma rozhodnout soustředit se na zvýšení prodeje, zvyšování cen nebo snížení nákladů na prodané zboží.
Marže příspěvku a odstupné
Okrajová analýza je užitečná pro výpočet přerušovaných prodejů. V rovnovážném bodě jsou zisky nulové. Vedení může zjistit počet prodaných jednotek, a to jaký zisk bude mít při prodeji jednotlivých jednotek. Jednotky rovnoměrného vypořádání se vypočítávají vydělením celkových fixních nákladů příspěvkovou marží jednotky. Pokud by například bar prodal pivo s celkovými fixními náklady 10 000 USD a příspěvkovým rozpětím 2 USD (cena 3 dolarů minus 1 proměnná cena za jednotku), počet piv, které bar potřebuje prodávat k přerušení, by byl o 10 000 USD dělen $ 2 = 5 000 piv.
Čistá marže
Společnosti mohou analyzovat čisté marže tak, aby srovnávaly výkonnost meziročně a proti rovesníkům. Čistá marže se vypočítá vydělením čistého zisku z prodeje. Manažeři mohou přezkoumat, zda čistá marže společnosti roste, zmenšuje nebo zůstává plochá. Pokud například firma zaznamená tendenci, že čistá marže firmy klesá, zatímco tržby vzrůstají, mohou správci tyto informace využít k tomu, aby rozhodli o strategických změnách. Společnost se může rozhodnout zvýšit ceny nebo zvýšit efektivitu na základě další analýzy.
Tipy a triky
Marginální analýza je dobrým prvním krokem k řízení obchodních rozhodnutí. Špatné marže mohou působit jako červené vlajky pro oblasti, které se soustředí na zaměření managementu. Manažeři by měli zkoumat špatné marže a dále rozdělit další a určit nejvýznamnější ukazatele výkonnosti marží. Firmy mají omezené zdroje a pracovní sílu, a proto by měly mít řidič výkonnosti. Stanovením toho, který řidič může zdokonalit marže nejvíce, může společnost rozhodnout, na co se zaměří. Silná rezerva může také sloužit jako měřítko nebo cíl, který mohou manažerům využít k měření úspěšnosti.
