Prodejní rozpočet je plánovaný finanční plán objemu tržeb a tržeb za určité časové období (obvykle měsíc nebo čtvrtletí). Jeho základními složkami jsou předpokládaný počet jednotek, které mají být prodány, prodejní cena za jednotku a celkový prodej. Prodejní rozpočet slouží jako základ pro další podnikatelské rozpočty, stejně jako pro identifikaci potřebných zlepšení procesů a stanovení zvýšení cen.
Základ pro rozpočet výroby
Odhadovaný objem prodeje pomáhá společnosti plánovat přidělování přímé práce a materiálů. Manažeři mohou plánovat pravidelný pracovní poměr, přesčasy a dovolenou. Manažeři pro zadávání zakázek mohou naplánovat správné množství surovin, což stačí k tomu, aby se zabránilo zpoždění výroby, ale ne tak, že společnost zůstává se zbytečným nebo vyčerpaným materiálem.
Základ pro režijní a správní rozpočet
Náklady na režijní a administrativní náklady mají obvykle variabilní složky, jako je palivo pro letecké společnosti, nebo elektřinu pro kancelářské společnosti. Tyto náklady závisí na četných faktorech a vlivech, avšak zdravý prodejní rozpočet udává směr, jak může organizace řídit tyto variabilní výdaje a kolik toho může vyčlenit na tyto výdaje.
Benchmark pro skutečné výsledky
Pro srovnání skutečného objemu prodeje s příjmy za určité období se používá efektivní prodejní rozpočet. Výsledek informuje organizaci, která odhady vynechala známku, a pomáhá jí zlepšit její přesnost při psaní budoucích prodejních rozpočtů.
Základ pro zvýšení jednotkové ceny a obchodní kampaně
Rozpočet prodeje může také nabídnout přehled o tom, jak řídit zvýšení cen a kdy provést marketingové kampaně a propagační akce. Zvýšení poptávky po produktu může být příležitostí ke zvýšení ceny, po přezkoumání vedení a analýze prodejního rozpočtu.
