Hrubá marže je zásadní součástí procesu prodeje. Je to zisk, který firma získává po odečtení nákladů na výrobu a prodej produktu nebo na poskytnutí služby. Výnosy z prodeje můžete vypočítat pomocí procenta hrubého zisku.
Co je hrubá marže?
Chcete-li dosáhnout hrubé marže, musíte nejprve vypočítat hrubý zisk. Hrubý zisk se rovná příjmu sníženému o náklady na prodané zboží. Tento zisk se také nazývá zisk z prodeje a hrubý příjem. Jakmile znáte celkové náklady a hrubý zisk, pak můžete vypočítat výnosy z prodeje, které byste měli vydělat.
Jakmile dosáhnete hodnoty hrubého zisku, můžete vypočítat hrubý zisk, který je vyjádřen jako procentní podíl z výnosů a používá se ke srovnání výkonnosti firmy v průběhu času. Srovnání pouze hrubých zisků meziročně nebo mezi čtvrtletími může být zavádějící, protože hrubé zisky mohou růst, zatímco hrubé marže klesají. Nechcete to pro vaši společnost. Hrubý zisk je vyjádřen jako peněžní hodnota, zatímco hrubá marže je procentní.
Vypočítat
Vzorec pro hrubé rozpětí je: Hrubá marže se rovná hrubému zisku, vydělenému příjmem a poté vyděleným příjmem. Za prvé, zvyšte náklady na prodané zboží nebo služby. (Nezahrnujte prodejní, administrativní a jiné výdaje, to jsou fixní náklady.) Snižte náklady na prodané zboží z výnosu, abyste získali hrubý zisk, poté rozdělte hrubý zisk o celkové výnosy, které vám dávají hrubé ziskové rozpětí nebo hrubé zisky okraj.
Například pokud má společnost tržby ve výši 1 milion dolarů a cena prodaného zboží činí 750 000 dolarů, tržby z hrubého zisku jsou 250 000 USD. Hrubé procentní rozpětí nebo hrubý zisk vydělené celkovým příjmem činí 25 procent. Takže za každý dolar strávený vaší společností získáte dalších 25 centů.
Analýza
Znalost hrubé marže je užitečná pro sledování trendů a prozkoumá, proč se objevuje trend. Pokles hrubé marže může znamenat pokles konkurenceschopnosti produktu nebo služby společnosti. Při zohlednění hrubé marže byste měli také zvážit vaši míru obratu zásob.
Způsoby zlepšení
Hrubé procento marže můžete zlepšit dvěma způsoby. Jedním z nich je nákup zásob za nižší cenu. Výrazná kupní sleva nebo méně nákladný dodavatel zlepší vaše hrubé procentní rozpětí, protože náklady na prodané zboží budou nižší. Druhým je označit zboží nebo zvýšit cenu, ale pouze to s ohledem na hospodářskou soutěž, protože může dojít ke ztrátě zákazníků.
Něco k zapamatování
Nízké procento hrubého zisku nemusí vždy znamenat, že se vaše firma chová špatně. Je lepší porovnat hrubé procentní podíly mezi společnostmi ve stejném odvětví než společnostmi v různých odvětvích. Hrubé ziskové rozpětí je jedním ze tří poměrů, které měří ziskovost vaší společnosti. Druhá z nich je zisková marže, která je jak efektivní je vedení společnosti. Třetí je čistá zisková marže nebo ziskovost společnosti po odečtení všech výdajů, a to až do daní a úroků.
