Nejdůležitější jsou první dojmy a vaše reklamní návrh je vaší první příležitostí k vaší potenciální klientovi. Namísto použití šablony nebo obecného dokumentu by každý návrh měl konkrétně řešit, jakým způsobem se vy a vaše společnost můžete zabývat a překonat potřeby klienta. Přestože se informace v jednotlivých částech liší, většina reklamních návrhů by se měla zabývat čtyřmi konkrétními oddíly.
Přehled návrhu
Začněte s přehledem, který ukazuje, jak rozumíte potenciálnímu klientovi, jeho podnikání a potřebám inzerce. Shrnout shrnutí předchozích jednání nebo konverzací, identifikovat cílové zákazníky na trhu a hovořit o současném postavení na trhu. Dále ukažte, že jste udělali své domácí úkoly tím, že jste diskutovali o soutěži. Zjistěte například přímé konkurenty a diskutujte o zranitelnosti klienta. (Nezapomeňte si to udržet profesionální, nehazujte soutěž, nikdy nevíte, kdo v místnosti může kdysi pro ně pracovat nebo kdo bude v budoucnu pracovat.) Pokládat základy pro nadcházející doporučení ukončením přehledu krátká diskuse o tom, co rozlišuje potenciálního klienta od konkurence a dává jim konkurenční výhodu.
Záměry a cíle
Popište, co očekáváte, že reklamní kampaň dosáhne. Být specifické a přizpůsobené prohlášení k zaměření kampaně. U reklamní kampaně v prodeji nastavte cíl zvýšit tržby o 10 procent během šesti měsíců. Pro reklamní kampaň zaměřenou na propagaci značky nastavte cíl zvyšování povědomí o zákaznících o 30 procent za tři měsíce. Identifikujte kombinace médií nebo médií, které chcete použít k oslovení cílových zákazníků. Podporujte zvolenou mediální strategii pomocí údajů z výzkumu, jako je oblast pokrytí a demografické údaje o cílových trzích, jejichž cílem je pomoci klientovi pochopit, proč je to nejúčinnější způsob, jak oslovit své publikum.
Reklamní strategie
Definujte svou strategii inzerce v další části návrhu. Seznam klíčových zpráv, které budou reklamy obsahovat a popisují, jak se každý týká cílové skupiny. Popište akce nebo reakce, které každá reklama povzbudí zákazníky k tomu, jako je návštěva obchodu nebo vašeho webu k uplatnění kuponu, kontaktování telefonického centra nebo vyžádání dalších informací. Zahrňte skripty nebo makety hlasových, tiskových a internetových reklam a vysvětlete, jak a proč máte pocit, že každý z nich dosáhne očekávaných výsledků. To je vaše šance, abyste svítili a ukázali jim své silné stránky.
Náklady a možnosti kampaně
Míč je na klientově dvoře, a tak mu dáte možnosti. Návrh ukončete tak, že potenciálnímu zákazníkovi umožníte volbu mezi dvěma podobnými možnostmi plánování, která odpovídají rozpočtu klienta. Každá možnost obsahuje plán projektu, který načrtává jiný mix médií, upozorňuje na klíčové výhody a zobrazuje rozpis nákladů. Zahrnout výzvu k akci v závěrečném odstavci, který jasně uvádí, že chcete podnikání klienta, stručně shrnout výhody, které klient obdrží tím, že s vámi spolupracuje, zajistí, že klient má vaše kontaktní údaje a stanoví termín odezvy.
