Když se analytici pokoušejí rozpočet prodeje, spoléhají se na mnoho různých datových sad, aby určili nejlepší způsob, jak alokovat finanční prostředky. Rozpočet prodeje navíc vyžaduje, aby analytici předpovídali různé scénáře. Colin Drury, autor knihy "Management and Cost Accounting", vysvětluje, že prodejní rozpočet je základním kamenem každého jiného rozpočtu. Přesné předvídání budoucích prodejů má tedy významný vliv na očekávanou výkonnost organizace.
Předchozí prodej
Dosavadní výsledky poskytují velký přehled o potenciálních příjmech. Když tedy analytici předpovídají očekávané prodeje, přidávají významnou váhu minulým údajům o prodeji. Rozpočet prodeje také vyžaduje dodržování obecných trendů meziročně. Například, pokud podnik vykazuje konzistentní deset procent ročního nárůstu prodeje, má společnost důvody předpovědět pokračující růst. Předpovědi mají větší váhu v některých letech nebo měsících než ostatní: např. Společnost pro pěší turistiku v Coloradu kladí větší důraz na prodej z jara a léta na rozdíl od zimní sezóny. Podobně se společnost luxusní kabelky uprostřed dlouhé recese může spoléhat více na údaje z předchozího roku než na tržby z let v ekonomickém boomu.
Soutěž
Očekávaná konkurence je další součástí prognózy prodeje rozpočtu. Společnosti s malou konkurencí mají větší předvídatelnost než podnik s dynamickou konkurencí. Pokud organizace předvídá konkurenci, který odhalí nový, podobný produkt, může podnik v konzervatořích předcházet snížené prodeje v měsících uvedení konkurenčního produktu na trh. Organizace v oligopolní struktuře trhu mají nejtěžší dobu, kdy posuzují vliv konkurence na prodej. Je to proto, že podniky opakovaně podbízely jiné společnosti ve snaze získat konkurenční výhodu. Proto podniky v oligopolu projevují vyšší tržby než konkurenti pouze tehdy, pokud mohou předvídat, že jsou společnostmi, které vydávají zboží nebo službu za nejnižší cenu.
Náklady na materiály
Primárním faktorem, který ovlivňuje prodejní rozpočet, jsou náklady na materiál. Součástí prognostického procesu je předpokládaná očekávaná změna ceny materiálů nezbytných pro výrobu. Někdy mohou přesné projekce znamenat rozdíl mezi strmými ztrátami a vysokými zisky. Příkladem je prodej paliv a letenek: článek společnosti Reuters vysvětluje, že když ropa dosáhla v roce 2008 téměř 147 dolarů za barel, letecké společnosti utrpěly značné ztráty v důsledku toho, že průmysl nepředvídal toto zvýšení. Vyšší náklady mají obvykle za následek přenesení těchto nákladů na zákazníka ve formě vyšších cen: Tyto vyšší ceny ovlivňují prodej, obvykle negativně, jestliže jiné firmy nezvyšují ceny. Předpovídání změn v nákladech na materiál je proto velkou součástí prodeje rozpočtu.
Vývoj produktů
Rozpočet prodeje zahrnuje zohlednění dopadů nových produktů, rozšíření produktů a vstup na nové trhy. Předcházení očekávanému vývoji produktů vyžaduje, aby se podnik zabýval průzkumem trhu. Průzkum trhu zahrnuje uvedení produktu na omezená místa a vydávání průzkumů zpětné vazby od spotřebitelů. Firmy poté tyto omezené výsledky extrapolají ve větším měřítku, aby předvídaly budoucí tržby.
