Strategie se liší od taktiky tím, že jsou obecnější a dlouhodobější. Například můžete vytvořit strategii pro zvýšení prodeje změnou distribučních metod. Vaše specifická taktika, která by mohla ovlivnit tuto strategii, může zahrnovat posílení online prodejní přítomnosti, spuštění katalogu, používání velkoobchodníka, nákup reklam na televizní a rozhlasové vysílání s přímou odezvou nebo přímou poštou. Vytvoření strategického plánu vyžaduje posouzení vašich operací, zjišťování nových způsobů vytváření výnosů a provozování čísel, abyste zjistili, jakýkoli posun strategie může mít vliv na vaše příjmy a výdaje.
Zkontrolujte svůj obchodní plán
Prvním krokem při vytváření strategického plánu je přezkoumání vašeho současného podnikatelského plánu, pokud takový máte. Podnikatelský plán by měl vysvětlit jedinečný přínos prodeje produktu a identitu značky, kterou jste vytvořili kolem tohoto produktu. Plán by měl zahrnovat hodnocení vašeho trhu, včetně trendů, analýzu vašeho cílového zákazníka a přezkoumání vaší konkurence. Plán by měl také odůvodnit vaše cenové a distribuční strategie, zahrnovat marketingové komunikační plány a obsahovat rozpočet. Pokud nemáte obchodní plán, přečtěte si všechny tyto aspekty vašeho současného podnikání.
Zhodnoťte současnou situaci
Porovnejte aktuální výsledky svých operací s cíli obchodního plánu. Zkuste posoudit, jaké procento vašeho cílového trhu kupuje váš produkt nebo službu. Podívejte se na objemy prodeje, analyzujte, které produkty se prodávají nejlépe, a porovnejte s konkurencí. Přečtěte si svůj rozpočet, abyste určili své ziskové marže pro každý produkt, který prodáváte. Ověřte své zákazníky, pokud jde o jejich spokojenost s produkty nebo službami a názory vašich konkurentů. Časopis Forbes doporučuje získat externí zpětnou vazbu, například externího auditora, aby se při strategickém plánování vygenerovalo co nejpřesnější sebehodnocení.
Seznam a vyhodnocení potenciálních strategií
Napište seznam potenciálních strategií, které můžete sledovat. Společné strategie zahrnují:
Zvýšení nebo snížení cen Rozšíření distribučních kanálů Diverzifikace do nových produktových řad nebo podniků Odstranění stávajících produktů a zaměření na silné stránky jádra Změna marketingové komunikace Nákup nebo sloučení se soutěžícím Centralizační nebo decentralizační operace vícebodové firmy Outsourcing stávajících interních operací nebo naopak.
Spustit čísla
Vyhodnoťte náklady a potenciální příjmy a zisky spojené s každou potenciální strategií. Podívejte se na zdůraznění, které by každá strategie mohla mít na různých odděleních vaší společnosti, včetně rozpočtů, fyzických kapacit pro větší práci a otázky lidských zdrojů. Přineste své vedoucí oddělení a nechte je analyzovat a sdělit vám dopady na jejich oblasti, jako je marketing, finance, výroba a prodej. Vyžádejte si vstup od dodavatelů a dodavatelů. Navštivte webové stránky obchodních asociací, vládních agentur, obchodních analytiků a akademických institucí, abyste našli ve vašem oboru trendy, které by mohly ovlivnit váš prodej v příštích třech až pěti letech. Můžete provádět analýzu SWOT, která zkoumá vaše silné stránky, slabé stránky, příležitosti a hrozby.
Vyberte si strategii Finalista
Jakmile analyzujete různé potenciální strategie, které můžete implementovat, vyberte ty, které považujete za pravděpodobně úspěšné. Vyvíjejte tříleté prognózy, které zahrnují náklady na realizaci každého z nich, stejně jako roční provozní náklady, tržby a zisky pro každou strategii, kterou dodržujete. Můžete například zvolit snížení cen, které by vytvářely překážky vstupu konkurentům a získávaly tržní podíl ze stávající konkurence. Můžete se rozhodnout, že začnete prodávat online kromě prodejen cihel a malty. Nastavte klíčové indikátory výkonu, které budete používat ke sledování výsledků čtvrtletně. To vám pomůže posoudit výkonnost strategického plánu a umožní vám reagovat na jakékoli problémy nebo příležitosti. Napište svůj konečný plán, včetně požadovaných výsledků, taktiku, kterou použijete k uskutečnění strategií, KPI pro měření výsledků a benchmarky, které jste nastavili pro úspěch.
