Řada teorií, které se týkají maloobchodních změn, se pokusí vysvětlit, jak se maloobchodní podniky rozvíjejí a rozvíjejí v celém maloobchodním životním cyklu. Přestože každý z nich přijímá jinou perspektivu, všichni zdůrazňují důležitost dlouhodobého strategického plánování. Vzhledem k tomu, že žádná teorie se nevztahuje na každý trh a každou situaci, vědění o každém z vás může pomoci lépe porozumět změnám a reagovat na ně.
Klasifikace
I když existuje obecná shoda, že maloobchodní růst vychází z porozumění a reakce na tržní signály, teorie se liší, pokud jde o faktory ovlivňující tyto signály. Výsledkem je, že teorie maloobchodního rozvoje mají tendenci spadat do jedné ze tří kategorií. Teorie v první kategorii uvádějí, že změny v maloobchodu jsou důsledkem změn v prostředí, ve kterém působí maloobchodní podniky. Teorie ve druhé kategorii říkají, že změna nastává v určitých cyklech a fázích. Třetí kategorie zahrnuje teorie, které říkají, že přímá konkurence je impulsem ke změně.
Ekologická evoluce
Výzkumníci často používají teorii životního prostředí, aby vysvětlili, jak se maloobchodní podnik vyvíjel ze specializovaných obchodů běžných v devadesátých letech do oddělení, diskontních, řetězových a poštovních objednávek a online obchodů, které dnes existují. Environmentální vlivy, jako je vývoj systémů hromadné dopravy, zavedení automobilů a chladniček a ochota spotřebitelů přijmout pevné ceny vedly k vzniku obchodního domu. Později vznikly diskontní prodejny v reakci na pomalou ekonomiku a silnou konkurenci. Řetězové obchody se objevily v reakci na trend směrem k příměstskému bydlení, rozvoji silnic a zvýšenému vlastnictví automobilů. Růst železničního systému a poštovních služeb spolu s větším počtem pracujících žen změnil některé maloobchodníky na zásilkové obchody. Stejným způsobem rozvíjení technologií a rostoucí dostupnost položily základ pro online obchody.
Cyklický maloobchodní vývoj
Kolo teorie maloobchodu je jednou z nejběžnějších teorií cyklického vývoje. Teorie kol obsahuje tři cykly: vstupní, obchodní a zranitelné fáze. Ve vstupní fázi vstupují maloobchodníci na trh s nízkými cenami a cenově dostupnými službami pro zvýšení penetrace na trh. Vzhledem k tomu, že se marketingový mix zlepšuje a podíl na trhu stoupá, maloobchodníci poskytují větší rozmanitost, lepší vybavení a lepší služby, zatímco typicky zvyšují ceny. Ve zranitelné fázi hospodářská soutěž z nových, inovativnějších podniků způsobuje, že se maloobchodníci ztratí jak podíl na trhu, tak ziskovost.
Soutěžní pohony Změna
Hospodářská soutěž, známá také jako teorie konfliktu, říká, že maloobchodníci se mění v reakci na hospodářskou soutěž. Fáze zahrnují rozpoznávání problémů, implementaci řešení a vznik nového maloobchodního podniku. V první fázi mohou maloobchodníci ignorovat nové konkurenty a bojovat za udržení status quo. Když se to nepodaří, podnik se pokouší napodobit nebo odlišit se zlepšením produktů nebo služeb. Ti, kteří se stěhují do třetí fáze, vytvářejí úplně nový obchod. To například vysvětluje, jak se některé obchodní domy převedly na diskontní prodejny.
