Společnost si může vybrat mezi pronájmem svých vlastních prodejců pro distribuci svých produktů nebo distribučními společnostmi, které mohou poskytovat stejnou funkci. Většina malých podniků používá distributory, protože je levnější, usnadňuje peněžní tok a protože distributoři mají více znalostí a zkušeností v oblasti trhu. Distribuční smlouva je smlouva mezi společností, která potřebuje distribuovat své výrobky, a distributorem, který se specializuje na poskytování této funkce.
Distribuční dohody
Distribuční smlouva je smluvním dokumentem mezi dodavatelem a distributorem, který definuje požadavky a podmínky uvádění předmětu nebo produktu na trh. Tento typ dokumentu funguje nejlépe pro společnosti s omezenou prodejní silou, protože eliminuje potřebu zaměstnávat další zaměstnance. Jakmile společnost uzavře distribuční smlouvu a v závislosti na podmínkách smlouvy, jelikož se liší podle odvětví, distributor přebírá riziko prodeje výrobku maloobchodníkům nebo konečným koncovým uživatelům. Distributor může také poskytnout řadu služeb po prodeji, jako je technická podpora, opravy a servis, což by bylo nákladné - ne-li neúčinné - v podnikání.
Nevýhradní distribuční dohody
Nevýhradní distribuční smlouva umožňuje společnosti jmenovat více distributorů v rámci geografického území segmentací trhu nebo jakýmkoli kritériem distribuce považovaným za relevantní. Distributoři, kteří jsou vázáni na nevýhradní dohody distributorů, mohou obvykle dodat výrobky od konkurenčních společností. Nevýlučné dohody mají tendenci být upřednostňovány společnostmi a na rozdíl od distributorů, protože společnosti chtějí vyhodnotit výkon distributora před tím, než se zavázaly k exkluzivitě. Distributoři čelí tvrzení, že rozvoj území je příliš nákladný bez výlučné dohody. Obě strany mají vážné obavy, které jsou obvykle vyřešeny prostřednictvím kompromisu, například plnění cílů prodeje před uvažováním o dalších distributorích.
Exkluzivní distribuční dohody
Ve smlouvě o výlučné distribuci se společnost zavazuje, že nebude distribuovat svůj produkt prostřednictvím kteréhokoli z konkurentů distributora na vymezeném zeměpisném území. Dohoda často stanoví, že distributor nebude zpracovávat produkty konkurentů společnosti. Exkluzivní dohody se obvykle nacházejí ve špičkových průmyslových odvětvích, které zahrnují sofistikované produkty, které vyžadují značné znalosti o výrobcích, odborné znalosti a rozsáhlé náklady na vývoj trhu, jako je nákladné zdravotnické vybavení. Výjimečné dohody jsou také běžné v luxusních produktech, jako jsou například high-end automobily. Vzhledem k tomu, že výlučná smlouva představuje uzavření manželství mezi oběma stranami po dobu trvání smlouvy, společnosti, které uvažují o takové dohodě, musí před podpisem smlouvy splnit požadovanou náležitou péči.
Chyby distribuční smlouvy
Úloha psát distribuční smlouvu může být náročná. Nezkušený člověk nemusí vědět chyby zapsané do dohody, dokud nebude příliš pozdě. Nejlepší a nejjednodušší způsob, jak se vyhnout nákladným chybám, je získat kopii dohody o distribuci běžně používanou v tomto odvětví. Dobrým zdrojem pro odvětvově specifickou standardní smlouvu je sdružení průmyslu nebo sdružení průmyslových distributorů. Standardní smlouva by měla sloužit jako výchozí bod pro úpravu a úpravu podle požadavků společnosti a distributora nebo obou stran.
Právní smlouva
Distribuční smlouvy jsou smluvními právy uzavíranými smluvním vedoucím nebo právním oddělením dodávající společnosti. Podmínky smlouvy mohou obsahovat specifické požadavky na marketing a reklamu, základní prodejní ceny, slevy, používání loga a další - stejně jako očekávání obou stran. Většina smluv o legální distribuci také zahrnuje ukončení příčiny nebo komfortní sekce, která umožňuje oběma stranám vypovědět smlouvu, pokud něco vyvstane mimo jejich kontrolu. Nezkušení dodavatelé nebo distributoři se mohou pokoušet omezit oddíl ukončení, ale zkušení odborníci chápou změny, které mohou nastat v podnikání.
