Cenová služba, jako je příprava daní, je věda i umění. Podle marketingového experta Kim Gordona, napsaného v časopise Entrepreneur Magazine, "každý majitel firmy musí dospět ke své vlastní cenové struktuře … vaše ceny budou záviset na třech věcech: skutečné náklady a přiměřená zisková marže, způsoby, jak přidat hodnotu k nabídce služeb. " Jedná se o vynikající kostru procesu určování způsobu tvorby daně z příjmů.
Instrukce
Vypočítejte si celkové fixní náklady a mezní náklady. Fixní náklady jsou náklady, které vzniknou bez ohledu na to, zda máte nějaké zákazníky. Okrajové náklady jsou ty, které se zvyšují v přímém poměru k počtu zákazníků, které máte. Určete, kolik každý další zákazník stojí.
Vyzkoušejte poplatky účtované konkurenty ve vaší zeměpisné oblasti, stejně jako poplatky účtované všemi možnostmi přípravy daní online, které jsou k dispozici vašim cílovým zákazníkům. To vám dá představu jak toho, co trh dokáže nést, tak konkurenceschopnosti vaší případné ceny.
Zjistěte, který segment zákazníků chcete, aby vaše ceny přilákaly. Příklad: Můžete si konkurovat cenou tím, že se rozhodnete zaměřit zákazníky, kteří hledají výhodné nákupy, kteří hledají nejnižší cenu, nebo si můžete zvolit účtování průměrné ceny a agresivní trh zákazníkům, kteří hledají osobní služby, nebo si můžete zvolit účtování prémiové ceny a nabídky -added služby.
Nastavte si cenový poplatek, díky němuž je služba přípravy daní zisková a zaměřuje se na zákaznický segment podle vašeho výběru. Účtujte různé poplatky na základě složitosti různých typů výnosů, abyste zajistili, že vaše poplatky budou přiměřené složitosti různých daňových přiznání.
Tipy
-
V lednu 2010 oznámil IRS svůj záměr požadovat, aby daňoví zprostředkovatelé, kteří účtují peníze, splnili určitá kritéria, mezi něž patří registrace pro zpracovatele daňové identifikační číslo, předání určitých testů kompetencí a splnění požadavků na další vzdělávání. Zatížení těchto nových požadavků by se mělo odrážet ve vašich cenách.
Přemýšlejte o cenově výhodných nebo bezplatných službách s přidanou hodnotou, které můžete poskytnout svým zákazníkům, které by odůvodňovaly prémii. Příklad: Pokud máte oprávnění zastupovat klienty před IRS, můžete zaručit, že v případě auditu IRS budou poskytnuty dvě hodiny bezplatné zastoupení.
Nabídněte slevy, pokud si uvědomíte, že vaše poplatky nejsou v souladu s očekáváními zákazníků. Příklad: V lednu můžete nabídnout slevy v raném věku, v dubnu slevy na pozdější splácení, slevy pro klienty, kteří odkazují na jiné a slevy pro klienty od jiných, mimo jiné.
Varování
Stanovení nízkých poplatků prostřednictvím strategie oceňování cen může zákazníkům vnímat, že jim byla poskytnuta nižší kvalita služeb. Podle studie společnosti StartUp Nation studie na Stanfordské univerzitní střední škole prokázala, že "vnímání kvalitní spouštěcí aktivity v části mozku, která zaznamená potěšení. Naopak, pokud je produkt nebo služba vnímána jako nízká hodnota (i když skutečnost, že má vysokou hodnotu), bude mozek reagovat, jako by měl nízkou hodnotu."
