Nikdo z nás nechce své milované s účtem, když odjedeme. To je hlavní důvod, proč je pohřební pojištění produktem, který se bude prodávat na jakémkoli trhu, což je atraktivní volbou pro prodejce. Existuje několik právních požadavků na prodej pohřebního pojištění. Jakmile jsou tyto požadavky splněny, většina lidí se může naučit úspěšně prodávat pohřební pojištění.
Položky, které budete potřebovat
-
Pojištění
-
Vizitky
-
Kniha jmenování
Liscensing a jmenování
Ověřte si u vašeho úřadu pro pojišťovací licence. Existují různé druhy pojištění pohřebních hmot, ale všechny jsou v podstatě formou trvalého životního pojištění. Požadavky se liší od státu ke státu, ale obecně budete muset absolvovat kurz o životním pojištění a složit zkoušku z pojišťovací rady.
Rozhodněte se, jestli byste raději chtěli být zastáncem nebo nezávislým agentem. Vlastní agenti pracují pro jednu společnost jako zaměstnanci. Nezávislí zástupci mohou zastupovat několik různých společností a jsou v podstatě v podnikání pro sebe.
Některé výhody, které by mohly být vázaným agentem, zahrnují plat nebo remízu, přínosy (například zdravotní pojištění a penzijní plány) a firemní školení. Různé společnosti mají pro své agenty různé balíčky. Kontaktujte jednotlivé společnosti, pro které pracujete.
Některé výhody nezávislého zprostředkovatele zahrnují vyšší strukturu provizí a výhodu, že mohou využít několik pojišťoven, aby našli co nejlepší řešení pro každého klienta. (Pokud například jedna společnost, kterou zastupujete, nezabezpečí určitého klienta ze zdravotních nebo úvěrových důvodů, možná jiný.)
Vyhledat schůzky. Většina států požaduje, aby pojišťovací agentéři udržovali aktivní schůzku s nejméně jednou pojišťovnou, aby si svou licenci udrželi v platnosti, ačkoli obvykle existuje období odkladu, pokud jste mezi společnostmi. Ohledně specifik se obraťte na vaše státní certifikační radu. Pokud máte v úmyslu být agenta zajatého, tento proces se postará o vás, když jste najat pojišťovna. Chcete-li být nezávislým zástupcem, musíte najít pohostinské pojišťovny ochotné vás jmenovat. (Jmenovaná pojišťovnou znamená, že společnost vám umožňuje zastupovat a prodávat své pojištění.) Můžete hledat pojišťovny hledající agenty na internetových stránkách, jako je pojišťovna (prostřednictvím odkazu "Hledání pracovních míst / upisovatelů")., prostřednictvím jakýchkoli kontaktů v pojišťovnictví, které můžete mít, nebo tím, že požádáte ředitele o pohřebnictví, které firmy doporučují.
Prodejní
Najděte potenciální zákazníky. Můžete si koupit potenciální zákazníky z jakéhokoli z řady prodejních vedoucích služeb, ale s pojištěním pohřební nemusíte to považovat za nutné. Všichni, s kterými se setkáte a kteří jsou v zákonem věku podepsat smlouvu (18 ve většině států), jsou potenciálními zákazníky. Pravidlem je "vždy prosperovat". Kdekoli najdete lidi, zmiňte, že prodáváte pohřební pojištění. Vždy máte po ruce vizitky a knihu událostí. Zeptejte se lidí, zda mají pojištění pohřbu. Pokud tak neučiní, nabídněte si schůzku, s níž budete mluvit o potřebě pokrytí. Pokud v tuto chvíli nemůžete nastavit schůzku, zadejte své číslo a později si zadejte schůzku.
Mějte na paměti, že pojištění havarijního pojištění je často k dispozici těm, kteří jinak nemohli koupit životní pojištění, jako jsou starší lidé, ti, kteří mají v domově ošetřovatelů nemoci ohrožující život nebo lidi. Tito lidé si obecně více uvědomují svou potřebu životního pojištění než jiní a mají k dispozici méně pojistných možností.
Ukažte potřebu pojištění pohřebního úkonu při schůzce s klienty. Někteří lidé si nejsou vědomi toho, že pohřby činí průměrně více než 7 000 dolarů. Prakticky nikdo nechce zatížit své milované s těmito výdaji poté, co je pryč. Ukažte to.
Prodáváme pohřební pojištění. Obvykle to bude zahrnovat vyplnění pojistné smlouvy a vybírání první pojistné platby.
Děkujeme klientovi za její podnikání a požádejte o postoupení. Každý klient zná lidi, o kterých nevíte, a pokud jste byli zdvořilí, klienti budou často ochotni vás seznámit s dalšími, kteří možná potřebují pojištění pohřební. Pokud je klient ochoten poskytnout doporučení, ale nemůže nikoho přemýšlet, položte otázky, jako: "Kdo hraje karty?" nebo "Kdo víte z práce? Církev?"
Doporučené klienty jsou typicky nejjednodušší, kteří je prodávají, protože vám to doporučil přítel. Jakmile máte rozsáhlou základnu klientů, zjistíte, že stále více vašich klientů pochází z doporučení.
