Mnoho společností má jeden zastřešující cíl: vydělat zisk a vytvořit výnos pro akcionáře. K dosažení svých cílů mohou společnosti vlastnit více obchodních jednotek v různých průmyslových odvětvích. Strategie na úrovni podniku se používá k získání zákaznické základny a prodeji produktu se ziskem. Strategie na úrovni firmy se na druhé straně používá při rozhodování o tom, jaké obchodní jednotky se mají prodávat a nakupovat, a jak integrovat operace a najít mezi nimi synergie.
Strategie na úrovni podniku
Strategie na bázi podnikání se zaměřuje na to, jak dosáhnout a uspokojit zákazníky, nabídnout zboží a služby, které odpovídají jejich potřebám, a zvýšit provozní zisky. K tomu se strategie na podnikové úrovni soustředí na to, aby se sama postavila proti konkurenci a zůstala aktuální o vývoji trhu a technologických změnách.
Ekonom Michael Porter předpokládá, že existují dva hlavní typy obchodní strategie: vedení a diferenciace nákladů. Podnik může také tyto dvě strategie integrovat.
Vedení nákladů a diferenciace
Vedoucím k nákladům je taktika získávání zákazníků prostřednictvím agresivních cen a dosažení zisku díky vysoké efektivitě. Například společnost zabývající se výrobou automobilů, jako je Kia, která oceňuje své vozidlo na spodním konci cenového spektra, využívá strategii řízení nákladů.
Rozlišující společnost přidává jedinečné funkce nebo služby, které ovládají vyšší prodejní cenu. Automobilová společnost, jako je Tesla, která nabízí prémiové elektrické vozy, používá diferenciaci, aby vytvořila konkurenční výhodu na trhu. Ačkoli vedení a diferenciace nákladů mohou vypadat jako opačné konce spektra, mnohé podniky používají aspekty obou strategií. Například Toyota nabízí hybridní elektrické vozidlo, které nabízí jedinečné vlastnosti, ale udržuje mírný cenový bod.
Strategie na úrovni firem
Ve srovnání s podnikovou strategií podniková strategie zkoumá úspěch z vyšší úrovně. Firemní strategie je zaměřena na získání mixu obchodních jednotek, které umožní společnosti uspět jako celek.
Zvyšte efektivitu
Firemní strategie se snaží vytvořit soubor obchodních jednotek více než součet jeho částí. To lze dosáhnout rozvíjením vztahů mezi obchodními jednotkami, což jim umožňuje sdílet zdroje a vyhnout se zdvojování úsilí. Společnost se může také rozhodnout, že převezme jednoho ze svých dodavatelů, což zajistí, že bude mít větší kontrolu nad dostupností a cenami dodávek. To je označováno jako vertikální integrace.
Portfolio společnosti
Důležitým aspektem firemní strategie je rozmanitost firemního portfolia firem. Pokud například společnost zabývající se poskytováním finančních služeb vlastní pouze podniky, které se zaměřují na přípravu daní, mohla by se celá korporace dostat, pokud se změní daňové zákony. Zakoupením společností v mírně odlišných odvětvích, jako je například finanční účetnictví a osobní finanční služby, může snížit riziko ztrát. Může také chránit společnost před rizikem likvidity kupováním společností s bezplatnými peněžními toky. Například daňová společnost připravuje většinu svých příjmů v daňové sezóně, takže podnik, který získává výnosy po celý rok, může poskytnout podporu v pomalých časech.
