Pochopení cílového trhu, který představuje zákazníky, kteří s největší pravděpodobností nakupují produkty společnosti, pomáhá majitelům a manažerům firem zaměřit své marketingové strategie na jednotlivce na základě konkrétních informací. Hospodářská analýza je společným nástrojem pro rozvoj cílových marketingových strategií.
Fakta
Cílový trh obvykle zahrnuje informace založené na demografii, jako je věk, rasa, pohlaví, příjem, velikost domácnosti nebo jiné faktory. Společnosti budou tyto položky definovat na svém místním trhu a budou definovat marketingové zprávy pro každou skupinu, kterou považují za relevantní pro svou společnost. Každá skupina bude často reagovat odlišně na marketingové zprávy.
Typy
Podle NetMBA mohou být cílovými tržními strategiemi jednosegmentová, selektivní, produktová nebo tržní specializace a pokrytí celého trhu. Každá strategie dává společnosti možnost zaměřit svůj marketing na jednotlivé skupiny tím, že apeluje na jejich smysl pro kvalitu a potřebu výrobků.
Úvahy
Vysoce specializované firmy obvykle zaměří své marketingové strategie na konkrétní trhy, zatímco společnosti, které prodávají společný výrobek, se pokusí oslovit co nejvíce spotřebitelů. Například používání sociálních médií a reklamy smartphone může oslovit mladší spotřebitele, kteří běžně používají tyto produkty.
