Přímý marketing je proces, který přímo spolupracuje se zákazníky, abyste je přesvědčili, že kupujete své produkty, než abyste se spoléhali na maloobchodní prodejny, aby propagovali své výrobky pro vás. Televize, rozhlas a internetová reklama hrají důležitou roli v přímém marketingu; prodejní dopis je však stále cenným nástrojem pro prodej výrobků. Několik strategií vám může pomoci vyřešit obchodní dopisy, které budují zájem a zvyšují prodej svých produktů.
Adresujte čtenáře podle jména. Prodejní dopis, který adresuje příjemce podle jména, je pravděpodobně čitelný než dopis adresovaný čtenáři jako "majitel firmy", "majitel domu" nebo "spotřebitel". Přizpůsobení pozvánky pro každý dopis je časově náročnější než použití obecného pozdravu; může však zvýšit odezvu a prodej.
Napište úvodní odstavec představující sebe a vaši firmu a řekněte příjemci, jak bude mít prospěch z úplného přečtení vašeho dopisu. Udržujte svůj první odstavec krátký - první odstavec by měl mít maximálně tři věty dlouhé.
Vysvětlete výhody svého produktu ve dvou nebo třech odstavcích. Každý odstavec by se měl soustředit na hlavní přínos vašeho produktu a ukázat, jak může tato výhoda platit pro vaši čtenáře. Pokud například prodáváte hnojivo na trávu, vaše odstavce mohou čtenáři informovat o tom, jak váš produkt učiní její trávník zelenější, zmenšuje plevele a zabraňuje nevzhledným holým místům.
Zavřete prodejní dopis s konkrétním výzvám k akci, jako například: "Zavolejte dnes na naplánování doručení" nebo "Navštivte naše webové stránky dnes na objednávku". Výzva k akci přiměje čtenáře, aby podnikl další krok směrem k vlastnictví produktu, což mu pomůže zabránit tomu, aby nastavil Váš dopis stranou.
Poskytněte čtenáři motivaci k jednání, jako je sleva nebo bonus. Přidejte řádek, jako je například "PS - Volání dnes a uveďte kód XYZ a my vám zaúčtujeme 20 procent z vaší objednávky" nebo "Zadejte propagační kód ABC na našich webových stránkách a získejte bezplatnou zahradní pomůcku s hodnotou 30 dolarů s vaší objednávkou. " Stimulace mohou přinutit čtenáře, aby jednat dříve, než zapomenou na váš dopis a produkt.
Nastavte list stranou nejméně 24 hodin a poté zkontrolujte obsah pro pravopis, gramatiku a stručnost. S novým pohledem na váš dopis vám může pomoci najít chyby, nepotřebné jazyky a matoucí věty.
Tipy
-
Dejte kopii svého dopisu korektoru nebo editoru, pokud se vám nedaří upravovat vlastní práci. Můžete najít editory a korektorů prostřednictvím různých freelancing stránek, jako jsou Elance a iFreelance.
Sledujte svůj jazyk, abyste mohli sdělovat obchodní zprávu co nejméně. Spotřebitelé a podnikatelé obvykle nemají trpělivost na kopii dlouhého prodeje a obsahovat zbytečný text může způsobit, že váš příjemce přestane číst, což může stát za to, že vám bude trvat prodej.
