Zatímco byste mohli mít cennou firmu k prodeji, nemusíte získat spravedlivou cenu nebo dokonce nabídku, pokud nekomunikujete silné stránky vaší společnosti správně. Při vypracování návrhu na obchodní prodej je zapotřebí uvedení výhod vlastnictví a provozování podniku potenciálním kupujícím a následně podpora tohoto předpokladu s projekcemi, fakty a údaji.
Vytvoření obrysu
Chcete-li, aby návrh usnadnil vytváření a logický vývoj obsahu, vytvořte přehled informací, které uvedete. Zahrňte titulní stránku, obsah, shrnutí, obchodní popis, finanční údaje, seznam aktiv, seznam závazků, budoucí obchodní projekce, prodejní nabídku a přílohu.
Popište obchod
Řekněte potenciálním kupujícím, co je vaší firmou. Popište své cílové zákazníky, odkud pochází vaše konkurence, fakta o celkovém trhu a co dělá vaše podnikání jedinečné. Diskutujte o výhodách vašeho produktu nebo služby, proč je poptávka po něm a proč tato poptávka bude pokračovat.
Prezentujte své finanční údaje
Informujte potenciální kupující o tom, co podniká každý rok, pokud jde o výnosy a zisky. Zahrnout rozvahu s údaji o hotovosti, vybavení, inventáři, podepsaných smlouvách a nemovitostech. Uveďte také své nehmotné výhody - jako je jeho jméno, ochranná známka a goodwill - a každému přidělte odůvodněnou hodnotu. Závazky obchodních dokumentů, včetně závazků, smluv a pronájmů, které jste povinni ctít, zůstatky na položkách, které jste zakoupili z úvěru, daně a jiné peníze, které dlužíte. Zahrňte rozpočet, který obsahuje podrobnosti o vašich provozních nákladech za účelem vytvoření vašeho produktu nebo služby, jako jsou materiály a práce, a vaše režijní náklady pro provozování vašeho podnikání, jako jsou nájemné, pojištění a marketing. Uveďte podrobnosti o všech partnerstvích nebo investorů, které máte.
Projekt budoucích příjmů
Zajistěte nejméně tři roky v hodnotě příjmů a výdajů, pokud je máte. Diskutujte o tom, proč vaše firma narůstá nebo se zmenšuje, informace o její konkurenci nebo zákaznících, které ovlivní prodej v příštích letech, a objektivní informace o trhu. Poskytněte informace o oblastech, kde se podnik může rozšiřovat, například o přidání umístění nebo nových produktů. Zvažte kontaktování obchodního makléře, který se specializuje na váš trh. Může vám pomoci určit prodejní cenu založenou na násobku ročních výdělků a analýze trhu.
Udělej nabídku
Řekněte potenciálním kupcům, co chcete pro vaše podnikání. Ukažte jim, co mohou získat z provozu vaší firmy pomocí rekapitulace - ale nikoliv výkladu - vašich finančních projekcí. Řekněte kupujícím, jak brzy začnou profitovat, jakmile pokryjí nákupní investice. Zvažte možnost nabízet několik scénářů pro nákup podniku. Můžete nabídnout, že budete platit v několika splátkách, nebo si po dobu několika let pořizujete menší kupní cenu výměnou za procento zisku. Můžete nabídnout práci na částečný úvazek v podniku během přechodu, nebo v prvním roce po prodeji. To může současným zákazníkům s větší pravděpodobností zůstat ve společnosti, když má nového vlastníka.
Přidat podporu
Uveďte dodatek, který obsahuje kopie rozpočtu vaší společnosti, marketingové materiály a nejnovější bankovní výpis a daňové přiznání. Zahrnujte relevantní články o vašem trhu z důvěryhodných zpravodajských míst, fotografií nebo ilustrací produktu a balení a jakékoli další informace, které pomohou potenciálnímu kupci věřit tomu, co je ve vašem návrhu dokumentu.
