Ať už chcete zvýšit expozici své značky na trhu, nebo jste nováček, který pracuje pro to, abyste dostali nohu do dveří, poskytují obchody s nemocnicemi jedinečné maloobchodní prostředí, které vám pomůže splnit vaše cíle. Díky umístění budou vaše produkty představeny zákazníkovi, který je jak vestavěný, tak neustále se měnící.Kromě toho, protože obchodníci jsou typicky výhradně zodpovědní za merchandising, dobře připravené sólo podnikatelé mají stejnou příležitost jako větší podniky prodávat své výrobky do nemocničních dárkových obchodů.
Získat přátele
Vztah často určuje prodej. Navštivte dárkové obchody v nemocnici, které doufáte, že budete podnikat několikrát, než se pokusíte prodat své výrobky. Zatímco tam vidíte, zobrazují se vaše produkty; zvážit koho oni apelují, stejně jako kde je nejlépe zobrazit a proč. Tyto obchody mají typicky malé, těsně přilévané štáby; poznat je, včetně manažera. Nezmínit svůj produkt; stačí se ptát. Zjistěte, co se prodává dobře a jaké typy produktů, které by chtěli přidat, a projevte upřímný zájem o to, co zaměstnávají zaměstnanci v dárkovém obchodě a na jaké výzvy se jim v práci potýkají. Čas, který investujete, vám bude dobře sloužit při přípravě prezentace.
Zkontrolujte své zjištění
Zapište vše, co jste se dozvěděli z návštěvy nemocničních dárkových obchodů. Všimněte si, jak váš produkt vyplňuje, potřebuje popsaný personál, a jak by to přilákalo a prospívalo zákazníkům určitého obchodu. Manažeři obchodů s dárkovými obchody jsou obvykle jediným rozhodovacím orgánem, ale pracují jinak; někteří preferují, abyste se dohodli na schůzce s živou prezentací produktu, zatímco jiní chtějí, abyste upustili od dotazovacího dopisu a katalogu a počkali na zpětný hovor. Obraťte se na jednotlivé manažery a zjistěte jejich postupy před sestavením prezentace.
Obal
Jste připraveni vytvořit své prezentace; potřebujete jeden pro každý obchod s dárky, kde doufáte, že prodáte své výrobky. Nemusíte vynalézt kolo pro každý obchod, ale je důležité, abyste přizpůsobili prezentaci konkrétním potřebám každého obchodu. Diskutujte, jak váš produkt splňuje tyto potřeby, a jak zlepší zkušenosti pacientů v nemocnici a blízkých, kteří pro ně nakupují. Přemýšlení o své prezentaci jako dárek pro prodejnu v nemocnicích vám pomůže zajistit, že vaše zaměření zůstane fixováno na tom, jak vaše značka těží.
Prodej To
Zavolejte nemocniční dárkové obchody, které jste navštívili pro schůzky s manažery. Nezdá se neohlášené; je to špatná forma a pravděpodobně vám ztrati okraj získal budování vztahů. Schůzky jsou zásadní i v případě, že odkládáte svůj katalog; dává to manažerovi minimalizuje pravděpodobnost, že se vaše práce ztratí za pultem. Řekněte děkuji a požádejte o následnou schůzku před odjezdem. Vyzkoušejte živé prezentace pro přítele nebo v zrcadle, abyste zvýšili důvěru. Znáte osobu, kterou předkládáte, a oni vás znají. Takže, uvolněte se, buďte sami a proveďte prodej.
