Pokud jste vlastníkem firmy nebo manažerem, můžete se vyjednávat v určitém okamžiku vaší kariéry. Efektivní jednání může posílit vaše podnikání, zatímco špatné strategie vyjednávání mohou nakonec ublížit. Můžete použít mnoho různých přístupů k vyjednávání a všechny z nich mohou být vhodné v závislosti na vaší situaci.
Distributivní vyjednávání
Jedním přístupem k vyjednávání je strategii distribučního vyjednávání. S tímto typem vyjednávání se podíváte na vlastnictví nebo cíl vyjednávání, jako by to byla určitá část něčeho. Toto je někdy označováno jako vyjednávání s pevným koláčem. Každá strana v tomto jednání chce získat co možná nejvíce pro svou stranu. Například, pokud kupujete něco, chcete zaplatit nejnižší možnou cenu, zatímco prodávající chce získat co nejvyšší cenu. Tento typ přístupu se nejlépe použije, pokud budete pracovat pouze s protistranou jednat nebo jen několikrát.
Kompromis
Další přístup k vyjednávání vyžaduje kompromis s vaším partnerem při vyjednávání. Tento typ vyjednávání obvykle funguje, když máte trvalý vztah s protistranou. Pokud například nastavujete vztah s distributorem, mohlo by to být jedním z nejvýhodnějších způsobů jednání. S tímto druhem vyjednávání dostane každý něco, co chtějí. Nejste na tom, abyste si pomáhali sami sebe, ale pomáhali vám také vašemu partnerovi. Tento druh jednání pomáhá budovat trvalé vztahy a zlepšovat podnikání pro všechny.
Neosobní
Jedna z nejúčinnějších strategií vyjednávání spočívá v oddělení zúčastněných osob od tohoto problému. Vyjednávači jsou často svázáni v osobních otázkách s těmi, s nimiž vyjednávají. Když k tomu dojde, může to vést k problémům s uzavřením dohody. Dokončení vyjednávání je často prospěšné oddělit lidi od problému. Tímto způsobem mohou obě strany ve vyjednávání dokončit dohodu bez ohledu na osobní problémy.
Nedostatek informací
Dalším přístupem, který můžete vyjednat, je udržování důležitých informací pro sebe. Někteří se domnívají, že drželi vaše "karty v blízkosti vesty". Pojedete do vyjednávání, aniž byste o projektu informovali. Pokud strana protistrany nepotřebuje znát určitou informaci, neinformujete jej. To vám pomáhá udržet vaše cíle a priority pro sebe, takže druhá strana v jednáních nenalezne způsob, jak těžit z nich.
