Výrobce nemá vždy tým s potřebnými zdroji, aby získal svůj produkt na trh. Obchodník může uzavřít smlouvu o marketingových právech s výrobcem a profitovat z prodeje produktu. Výhradní smlouva o marketingových právech umožňuje marketingu sloužit jako jediný průjezdný bod pro velkoobchodníky a maloobchodníky, aby získali produkt.
Strany a terminologie
Jednou z prvních priorit stanovení dohody o výlučných obchodních právech je obvykle definovat zúčastněné strany, jejich role (role) v dohodě a jejich úplné kontaktní údaje. Klíčoví vedoucí oddělení společnosti mohou být uvedeni vedle právníků, kteří se podíleli na vytváření dohody. Všechny dohody obsahují seznam definic klíčových slov použitých v rámci dohody.
Finanční dohody
Výhradní marketingová smlouva musí zahrnovat všechny finanční aspekty a definovat, kdo je za ně odpovědný. Dohoda podrobně popisuje náklady prodejce na jednotku a může obsahovat seznam cenových přestávek založených na objednávce. Rovněž definuje, kdo je odpovědný za náklady na dopravu, pojištění, zvláštní daně a propagační náklady.
Marketing a propagace
Dobře napsaná dohoda chrání práva duševního vlastnictví majitele, ale stále umožňuje marketingu používat loga produktů a jména pro propagační akce. Americké ministerstvo obchodu konstatuje, že práva majitele mohou být ve formě patentů, autorských práv, ochranných známek a obchodního tajemství. Výhradní smlouva o marketingových právech je stanovena tak, aby umožnila obchodníkovi používat značku výrobků pro marketing, reklamu a další propagační aktivity.
