Váš úspěch jako maloobchodník závisí téměř výhradně na pěti právech na merchandising, jak to říká Fashion Institute of Technology. Tato práva nejsou nároky, spíše každá představuje správný způsob, jak zajistit, aby byly vaše výrobky prodávány. Zásoby, které zůstávají na vašich pultech, vám stojí peníze. Nicméně zásoby s vysokou poptávkou mohou maximalizovat vaše zisky, což pomůže zajistit úspěch v maloobchodě.
Produkt
Aby bylo zajištěno úspěchu dodavatelského řetězce, má právo mít na trhu správné zboží jako první právo na merchandising. Skupina Boston Consulting Group ve spolupráci s Wharton School of Business konstatuje, že spolupráce a koordinace jsou základními prvky pro to, aby se to stalo. Je nutný rozsáhlý výzkum, aby bylo zajištěno, že poptávka po produktu existuje a že všechny oddělení jsou zaměřeny na úspěšné uvedení tohoto výrobku na trh.
Místo
Obchodníci potřebují mít místo, kde mohou své zboží vystavovat pro kontrolu spotřebitelů. To může zahrnovat okno obchodu, maloobchodní podlahové zobrazení a on-line prostřednictvím webových stránek společnosti. Umístění produktu ve filmech a v televizi je dalším způsobem, jak prodávat své zboží. Ve filmu "Já robot," Will Smith otevřel krabici tenisky konverzace All-Stars, scénu, kterou někteří kritici měli problémy se spiknutím.
Čas
Módní prodejci představují své výrobní linky mnoho měsíců předem, aby posoudili zájem kupujících a urychlili objednávky. Pro práci s dodavateli, kteří převezmou stávající návrháře a vyvíjejí výstup na základě předpokládané poptávky, je zapotřebí rozsáhlé doby. Produkty jsou vystaveny v obchodě několik měsíců před tím, než poptávka dosáhne svého vrcholu. Například obchody budou často mít sezónní zboží na displeji měsíců před dovolenou, takový jako Vánoce. To umožňuje maloobchodníkům zvýšit své objednávky, pokud se předčasná poptávka ukáže jako silná nebo omezit budoucí poptávku v případě, že zásoby zaniknou.
Cena
Nalezení správného cenového bodu může znamenat rozdíl mezi dosažením zisku na položce nebo ztrátou. Jedním z nejjednodušších způsobů, jak stanovit cenu, je použít cenovou strategii s cenou plus. V rámci tohoto uspořádání považuje merchandiser za její cenu za položku a poté přidá ziskové rozpětí nebo značku, aby určila prodejní cenu. Změny této strategie mohou zahrnovat i fixní a variabilní náklady s určitou flexibilitou k úpravě cen, pokud poptávka není dostatečně silná na podporu vyšší počáteční ceny.
Množství
S dostatečným množstvím výrobku můžete zajistit, že nabídka splňuje požadavek. Dodávka může být ovlivněna dostupným úložným prostorem, rychlostí výroby a dostupností dodavatele. Poptávka je založena převážně na spotřebitelském odhodlání výrobku a ceny. Nižší cena může zvýšit poptávku, zatímco vyšší cena může omezit poptávku. Vyvinutí lineární rovnice může pomoci prodejci najít správný cenový bod, který se bude shodovat s poptávkou.
